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亚马逊选品的四个核心点是什么?
时间:2021-12-08 阅读量:407

    没有亚马逊卖家会不知道选品的重要性,但想选到一个好的产品实在是太难了。
    “这个品的市场容量大,但利润太少”
    “这个品利润高,竞争对手也少,但运营起来好困难......”
    市场容量大、利润率高、竞争对手少、产品简单易于运营,这是所有卖家心中完美产品的标准,但是能选到完美产品的几率极低。
    既然完美产品这么难,为什么不试试从完美角度出发来倒推寻找产品呢?
    这就到了今天数小魔要给各位卖家朋友分享的4个选品核心:
    一、市场需求
    想要成功的几率大,不仅需要有市场容量,还必须考虑刚需,此处刚需是指用户对产品功能的需求大于对。
    拿厨房用的削皮刀为例,用户在购买时,更加看重的是功能,削皮好不好使,而不是外观等外在因素,选择也比较单一,这就是刚需产品。
    换着看看帽子,购买帽子的用户考虑的是款式、外观、颜色、尺码这些外在因素,怎样搭配更好看,这样不同的消费者有因为偏好和实际需要必须有不同的选择,这就会造成卖家必须储备多个SKU才能满足到市场的需求。
    这就不属于刚需产品,既不利于爆款的打造,同时还可能造成卖家较大数量的库存积压,甚至导致资金链断裂。
    二、产品包装
    产品包装主要考虑到是运输成本,亚马逊的运输和物流包装费用是占成本比例很大的一部分。
    下图是从SellerMotor大数据选品2.0的免费工具的利润计算器中截取的内容,该功能里细化到了成本计算的每个项目,卖家可以从这项功能中清晰直观的到产品利润率。


    从产品包装的表面上来看,重量轻体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低,但有一个重要的不容忽视的事实是,资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。
    大件产品除了产品本身成本之外,运费是不可忽视的重要成本,有时看起来可观的利润,算上运费成本后,可能所剩无几。
    三、侵权风险
    亚马逊对侵权产品给的处罚是非常重的,轻则下架产品,重则关店封号冻结资金。而很多卖家朋友都经历过突然被告知侵权的情况,大部分都是因为在上架产品时不够了解产品专利信息。
    其实这个操作一点也不费时,只需要在上架之前输入产品关键词,就能最大空间的规避下架风险。

    四、资金可操作性
    在选择好产品后,备货发货都需要资金,货物入仓后,也不一定立马销售。
    即使一部分销售出去,同时也需要下一批的备货发货,而卖出的产品,亚马逊还会有14天的放款周期。
    所以各种要素考虑下来,要想运营好一款产品,一般需要一批备货+运费的成本的三倍的资金量,如果同时多款产品,那么需要都资金量就更多。
    万一遇到产品卖爆,但资金不够引起缺货的状况,就痛惜了一次难得的好机会。
    关于选品4大核心的分享数小魔就说到这,希望各位卖家朋友都能选出满意的产品!

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