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作为外贸新手如何选品?需要注意些什么?
时间:2021-12-07 阅读量:546

    对于外贸这行来说,产品就是核心竞争力,选好产品才是王道。
    拿亚马逊这个平台来说,新手选品一定要注意避开误区。
    第一是不要选择同质化严重的产品,在其他卖家已经先人一步把产品卖爆的情况下,review有了一定的累计,成本也有了一定下降空间,这时的新卖家很难博过头部。
    第二是要精准选择用户痛点,用户们在选择一个产品的时候,都是带着指定需求的,卖家只有站在用户的角度去考虑问题、选品,才能赢得用户的喜爱。
    第三是切记不要跟风选品。很多新卖家在毫无头绪的时候,就想着跟买热销品,而盲目的更卖不仅容易引起库存堆积,严重还会引起资金链断裂。
    那么选品到底该怎么选呢?
    选品要从4个角度出发。

    第一是类目
    1、市场容量
    产品Listing少的并不一定是新大陆,也可能是本身的市场容量就很小,需求量有限,想在这种市场里打造爆款是非常难的。
    2、品类分析
    爆品也是会做板块轮动的,不可能永远集中在一个品类里。谁能先人一步找到潜在机会,下一款爆品就有可能出现在谁家。

    第二是产品
    1、搜索热度
    产品关键词的月度搜索量代表了需求量,建议选择一款搜索量大于目前竞品流量的产品,这种通常都自带流量。
    2、产品趋势
    也就是需求趋势,每个季节、每个节日、每个场景都会出现不一样都需求,分析清楚了趋势就能提前准备抓住流量风口,也能尽早过滤不适合都产品。
    3、利润率计算
    首先要先了解亚马逊都所有开支构成,再去选择客单价高有利润的产品(最好在30%-50%)。
    4、定价分析
    价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。

    第三是竞争
    1、竞品Listing分析
    首先是了解竞品的上架时间,一般上架两年以上且星级和销量都很高的产品,数小魔不大建议新卖家去做,除非产品足够好,可以秒杀头部产品。
    还有就是分析竞品的Listing和文案,在学习竞品的成功经验的同时,找出竞品的漏洞,实现超车。
    2、销售监测
    通过销售检测可以分析一个产品热卖的因素,以及市场情况是否适合进入。
    3、Review调研
    我们可以从Review的好评里面总结获得卖家喜爱的原因,从差评里找到能优化甚至比竞品做的更好的部分,以此来把产品做的更好。
    还有一点就是,如果竞品的Review都在几百几千以上,那么意味竞争极大,不适合新手卖家介入。
    4、差异化分析
    尽量选择有独立特点的产品,这样不容易被跟卖,能更加把控好运营节奏。

    第四是供应链
    1、侵权把控
    亚马逊最怕的就是侵权,轻则下架商品,重则冻结关店,造成巨额损失,所以一定要把控侵权的风险问题。
    2、供应商
    优质的供应链有三个好处,一是能保质,而是货源稳定,三是产品转型有支撑。
    3、物流成本核算
    目前做亚马逊,大家集中用的物流模式有FBA和FBM两种。FBA的配送和售后服务都由亚马逊完成,但费用较高。FBM虽然费用更低,但是需要卖家自行包装发货,售后服务也没有太大的保障。

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