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卖家干货:亚马逊平台选品要素有哪些?
时间:2021-12-07 阅读量:632

    当你在选品时,是以数据为支撑还是凭借你的直觉?选择前者的卖家显然更容易成功,有经验的卖家已经总结出了一套自己的选品逻辑,而经验不足的卖家可以重点关注几个核心要素。 

    第一:判断市场容量
    进入一个市场前首先要看这个市场的需求有多大,每位卖家的接受程度不一样,根据自己理想的日出单数量,先找到合适的类目,这里我们可以参考的数据指标包括近一年的月均销量和前100listing的销量。
下图为使用数魔大数据选品得出的市场容量,卖家可以根据算法预测的未来半年的销量数和流量指数来判断市场需求的情况。


    第二:考虑成本和利润
    选品时除了考虑产品本身的成本,广告费用、物流费用、运营成本也是需要考虑在内的,除了分别参考单个竞品的广告费用和利润,我们也可以在数魔选品的类目洞察版块根据类目产品的平均毛利率对产品利润有一个大致的估计,也可以使用利润计算器计算出实际利润,该工具也可以根据你的目标利润为您提供定价参考。

    第三:寻找供应商
    确定了要做的产品,为了将成本压到最低,同时把控产品质量,选择供应商不得不多花些心思了,如果有自己熟悉的工厂或者供应商当然更好,如果没有,卖家也可以去1688进行筛选,或者直接使用大数据选品的供应商地图,根据价格或交易等级排序后,选择符合自己需求的供应商。

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