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跨境电商卖家必看:亚马逊大卖关于选品的一些方法论
时间:2021-12-03 阅读量:636

    决定跨境电商成功与否有很多因素,遵守平台规则,优化运营策略,其中最重要的是选品方法,因为选品一出错,你很可能在跨境创业之初就走了弯路,浪费大量的精力和资源,那么有哪些好用的选品方法是被证实有效的呢?

    选品的核心

    如论你选择哪个平台销售你的产品,选品的核心原理是一致的:选择符合目标市场需求的商品,并且突出自己的竞争优势。
    跨境选品首先应该选择一个契合自己店铺站点的产品,产品应该具备相对较大的市场需求,最好是满足某特定细分市场的产品,要有自己的选品特色。
    其次,供应商的选择很重要,因为供应商的价格、产品质量和款式最终决定着跨境店铺的命运。
    可以使用数魔大数据选品的【供应商地图】,只要输入产品的关键词或ASIN,就能快速获取1688上的所有货源,还可以按照交易等级和价格等数据指标排序,快速找出高性价比的货源。

    店铺的定位

    第一步要对目标消费人群和目标市场进行分析,了解他们喜欢什么需要什么,信仰什么忌讳什么,以及节日有什么。
    卖家要善于借助数据工具帮助自己分析市场,因为数据调研可以帮你从不同层面分析产品的定位和市场前景,在考察市场时还要考虑选择的产品线一定得有可以长期运营的类目,且每个子类目的产品数量要有一定的规模,品类要丰富,产品的价格应该有不同的层次,且有做品牌的潜力。
    要在选品时把握以上几点,离不开工具的辅助,利用数魔大数据选品的【市场洞察】功能分析市场需求与趋势,查看产品多维度的数据指标,从而选出既符合市场要求,又符合自身定位的产品。

    选品的方法

    利用平台选品:把跨境平台作为搜索平台,确定热销产品,这是目前很多卖家最常规的做法,进入某个平台,输入某个关键词,搜索框就会出现对应的产品,再把这类热词结合第三方工具进行分析。

    利用社媒选品:跨境店铺的生命力在于抓住终端客户,现在最大的市场信息聚集地就是各种社交平台,比如ins,Facebook等,通过浏览社交媒体了解消费者的习惯和爱好,关注上面的热词,从而能够第一时间抓住市场风口。

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