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亚马逊关键词工具:免费拓词拓流量
时间:2021-12-01 阅读量:307

    关键词对于每个亚马逊卖家来都说并不陌生,当卖家们优化Listing的时候,都不得不考虑关键词的搜索量和权重问题,但是你知道吗,关键词也可以用来做选品分析。
    任何产品,都从属于一个或多个细分市场,而基于产品属性、人群、用途的差异,市场可以进一步细分,而几乎每一个关键词都可以将目标人群更加精准化。
    比如鞋子这一常见的商品,基于人群性别、年龄、季节等可以分为男鞋、女鞋、老人鞋、凉鞋、棉鞋等等细分商品,基于使用场景又可以分为运动鞋、雪地靴、登山鞋等,而将这些属性组合起来,我们就可以更加精确地锁定目标人群。


    本文将使用数魔选品的免费工具——关联词搜索,为大家讲解关键词选品需要关注哪些数据指标,并如何进行分析。

    一、月搜索量

    关键词的搜索量直接反应了市场的潜力,但一个关键词,往往包括多个相关关键词,依靠卖家自身,很难列举出来所有的相关关键词,这时就需要使用数魔的关联词搜索工具来进行关键词的动态挖掘。

    如上图是与shoes(鞋子)相关的部分高搜索量关键词,并按照搜索量由高到低排序,可以帮助卖家快速查找到包含主关键词的所有高流量相关关键词。
    搜索量的分析十分简单,一般采用纵向对比(即搜索趋势对比)和横向对比(与其他相关关键词进行对比)。比如上图中,可以看出女性鞋子与阿迪达斯男鞋搜索量相差不大,从这一角度对比可知两个细分市场机会相当。

    二、活跃商品数&月销量

    活跃商品数反映了市场供应量,月销量则反映了市场的需求度,两个数据指标结合起来可以大概得出商品的市场容量。
    从2018年起,亚马逊逐渐藏起了具体的商品数,只提供10万+等模糊数字,销量这一数据更是从前台无法获取,通过关联词搜索工具,我们可以得到精确到个位数的真实数据。


    卖家通过比较平均购买量(月销量/活跃商品数)这一数据维度,可以大致判断该商品的市场容量,从中选择数值较大的关键词即可。

    三、搜索趋势

    搜索趋势直观地反映了该细分市场的生命周期,以及季节性和节假日性,这一部分的数据就需要用到数魔选品的关键词洞察功能了,比如下图为shoes(鞋)的近三年搜索趋势,搜索量和销量数据细化到每一周,精确度更高,可以明显看出,这一关键词的搜索量比较稳定,有的季节性产品可以通过搜索趋势帮助卖家预判上架时间,减少不必要的库存冗余。


    搜索趋势的另一个用途就是预判生命周期,对于更新迭代快的产品具有参考价值,比如某一型号的手机壳,通常上市一两年后就会开始走下坡路。
    关键词选品,本质上就是通过高热度的关键词寻找高热度的细分市场,从而为卖家提供选品的灵感和方向。