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跨境电商选品技巧,亚马逊十年大卖是如何选品的?
时间:2021-12-01 阅读量:179

    一、选择时下热门产品

    当你在选品时,可以在网上搜集最近的大热产品,近期被网红带火的产品,比如美妆博主推荐的眼线笔;由于热点事件火起来的产品,比如最近光剑变装火到外网,激光剑的销量一下就上来了;还有一些季节性产品,比如一到冬天就销量火爆的保暖内衣,但是选择这种流行性产品,需要对库存的灵活度有一定的信心,因为我们很难把握这种产品的趋势,容易有滞销风险。

    二、选择自己熟悉的产品

    选品从自己熟悉的产品入手,很大程度上能够提高选品成功率。
    决定你在亚马逊上能否卖出产品有很多因素,最重要的可能是你店铺中评论的数量和质量,换言之,开店要成功,就要找出消费者们会喜欢的产品。
    这就需要你站在消费者的角度,设身处地得去了解你产品的质量,对你的产品越熟悉越好。
    你推荐给消费者的产品,一定是你自己也觉得好用,自己认可的,如果你自己都不买,那最好还是不要上架了。

    三、选择有“销售深度的产品”

    什么是有“销售深度”的产品?要看一件商品在亚马逊的销售情况,最简单的方法就是查看亚马逊畅销排行榜(BSR)。
    BSR数字越低(即越接近1),就表示产品越畅销,我们在使用数魔的选品工具时,能够很直观地看到筛选出的产品的BSR排名,能对该产品的销售情况有一个大致的判断。还能够通过BSR排名的变化情况判断这一产品的市场走向。

    但不仅如此,有很多利基产品,是“不平衡”的。为什么这样说呢?因为有的卖家只拥有一种产品就能“碾压”竞争对手。
    但是也有其他的利基,不同的卖家啊提供不同的产品,所有的产品都有较低的BSR,因此每天都能卖出多个产品,这类产品就是所谓的有“销售深度”产品,也就是大多卖家都有机会能够成功销售的产品。

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