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亚马逊卖家最常用的选品方法
时间:2021-11-30 阅读量:589

    一、根据受众选品

    先确定目标受众,可以减少选品的出错率。例如在英国,时尚和体育用品是最流行的产品类目,其次是旅游和家居用品,其他受欢迎的产品还有书影音和杂志等等,所以在选品的时候,卖家要考虑的是产品适合消费者为主,而不是看着什么火就卖什么。
    外国消费者与我们的购物习惯还有很多的不同之处,比如我们购物注重的是商品的口碑销量,一般买东西都优先选择市场上销量最高的,卖的做好的那一款,并且默认那一款是最优质的性价比最高的一款;而外国人购物比起销量,更关注商品本身的介绍、性能、特点和价格等。



    二、根据大数据分析选品

    通过一些大数据进行研究分析,去预测效果。大数据挑爆款一直比较热门,亚马逊类目数据已达万亿,固守成规的选品模式可能“亏惨了”,数据时代,跨境电商当以效率优先。立足于大数据分析,对目标市场发起快速而准确的进攻,才是关键。
    市面上很多选品工具都是整理了亚马逊数据进行分析,像数魔跨境的大数据选品,数据量够大,分析的维度也够全面,还有一键索评、选品插件、关联词搜索、利润计算器等功能免费开放给卖家使用。

    三、选择一个类目深耕

    专注一个类目,将产品类目做深做透,选择一个四季销量稳定的类目可以为店铺提供基础销量,不断累积评价和review。比起季节性产品风险相对更小,所以卖家可以在某一类目深耕,然后进行延伸并精确化,不断满足用户需求。

    四、季节性/节日选品法

    季节性/节日选品法是阶段性提升销售额的好方法,通过规划好项目的推进时间,让季节性/节日产品在旺季趁着节日流量爆发,大卖一波,同时积累review,店铺feedback,为其他时间listing的销售积累评价基础。


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