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跨境选品的主要考虑因素有哪些?
时间:2021-11-29 阅读量:243

    在跨境电商行业,最重要的就是选品,要想有业绩,必须造爆品,这就关系到卖家的选品方法和技巧。错误的选品不但没有销量,还会造成库存堆积,进而容易导致卖家资金周转困难。

    今天数魔就来给大家分享三大跨境选品中需要考虑的因素:

    1.进行产品调研
    在对选品有一个范围后,卖家应该最先做的事情就是对产品的市场做一个考察,一来需要了解产品的标识符,以及这些表示代表的信息;二来是要清楚此类产品的销售状况,了解当前有多少商家在卖这类产品,有多少评论和销售的历史记录;三来还需要了解这类产品在平台上的具体表现。
    这里建议卖家可以使用工具多浏览产品评分、BSR排名、review数量、销售数量以及使用追评等多方面参考,来获取有效信息。
    2.了解利基产品
    利基产品的客户群体虽然比较小众,但它的需求反而较大,而且也很有竞争力。
    商家在选品时也可以多关注一些社交平台和近期讨论的热点问题,这样也是可以找到一些有机会的目标客户,比如定制服装、定制餐具等等。
    3.考察目标市场
    不同国家或者地区对于市场的需求其实是不完全同的,比如说电子、3C产品这在每个国家和平台都是热销的产品,不同点在哪呢?比如,发达国家和地区更加在意的是产品的品牌和品质,而对于经济情况没有那么好的国家和地区来说,价格则是最重要的影响因素。
所以分析产品定价和目标市场的客户群体,都是商家在选品阶段需要了解的因素。

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