很多小伙伴拿到一个新品listing无从下手,不知道怎么能让它打爆,或者搜索的前三页,能有批量化的订单。其实当你没有很好的思路的时候,竞争对手恰恰是你最好的老师,他的成功经验肯定是可以借鉴的,选择适合的方式用在自己listing上面。下面我拆分来说下方案。如何通过跟踪竞品,获取对方的操作手法,筛选出适合自己产品的手法从而推爆自己的新品。
1、跟踪竞品的自然排名
看到这个大家第一反应应该是销售BSR排名,其实主要是看对手的主要关键词分别排在第几页第几位,你的产品跟竞品的情况你都要烂熟于心,知道你和对方哪些关键词有差距,对手哪些词没有出现在前三页,你是否有机会反超他?今天我们就来用数魔的竞品追踪来分析这个运动手套。
我们选词的时候可以给自然排名进行按从高到低的顺序筛选,找到不在前三页的词,那这个时候我们要手动去验证一下,去亚马逊首页搜索这个词,看看结果是否与你产品匹配,如果跟你产品匹配那么这个词将是你主要推的词,那认为去冲击销量的时候,买手都通过搜索这个词进入界面下单,积累权重。
2、跟踪竞品的广告排名
除去自然搜索结果,剩下的就是广告位置了,同样我们要跟踪对手的广告位排名。如图我通过数魔的竞品追踪工具查看刚刚ASIN的竞品广告流量。广告流量这里分为关键词的流量和ASIN的流量。对于关键词的广告流量,还是之前的思路,优先打造对手没有出现在广告前三页的词,我们把广告排名进行按从大到小顺序排列,选择长尾词:carpoltunnel wrist braces for sleeping这个词很明显是个长尾词,可能对手对流量小的词并不感兴趣,这个时候我们要清楚知道自身处境,我们可以聚少成多,对对方主动放弃流量小的词全部做起来,我们广告可以优先做这个词,把这个词做到首页,或者前三页,跟对手行成差异化竞争。