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产品的亚马逊关键词优化指南:如何了解爆款!
时间:2021-11-15 阅读量:577

    一、什么是关键词?

    关键词是代表商品的词组和短语,用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词进行匹配。
    关键词有两种,分为:
    前端关键词,显示在详情页,包括标题、五点描述、商品描述;
    后台隐藏关键词,也叫搜索词,不在详情页展示,但会自动匹配消费者搜索时的用词。
    下面以Gaming Chair(电竞椅)为例,介绍一下关键词书写的核心原则及怎样书写才算全面 :
    关键词书写的核心原则
    全面:仅书写自认为核心或少数精准关键词会错过或多或少的流量,例如PS chair(PS椅)
    精准:书写过多不相关或不符合的关键词可能会导致自动广告转化偏低,进而影响排名以及产生不必要的广告投入,例如office chair(办公椅)

    二、怎样书写才算全面?

    关键词一般都是和商品有关且契合度高的词语,其核心来源为:
    产品词
    完全替代产品词,如:chair(椅)
    部分替代产品词,如:recliner(躺椅),seat(座位)
    补充产品词,如:keyboard(键盘),headset(头戴式耳机)
    上位词,如:gaming accessory(游戏周边)
    修饰词
    颜色、尺寸、风格等变体及非变体属性,如:black(黑), red(红), green(绿)
    材质、受众、场景、主题、系列等其他消费者可能搜索的修饰词,如:Leather(皮革), High-Back(高靠背), video game(电子游戏), pc game(电脑游戏)
    品牌词:包括自身品牌和竞品品牌。
    小语种 :美国-西语,加拿大-法语等

    三、详情页中哪些地方会用到关键词?怎么用?

    将关键词参照以下原则在Listing中布局,能让效果加倍:
    商品标题—— 使用核心关键词
    商品描述+五点描述——卖点/属性/参数的修饰词
    隐藏关键词——同义词/近义词/拼写变体/上位词/小语种
    注意 :1. 尽量在标题中展现:商品词、功能词、规格词以及场景词等;
    2. 因标题有200字符或更短的长度限制,建议优先使用该词做标题的ASIN评论总数多的关键词。
    3. 错误理解:以gaming chair(电竞椅)为例,在标题中多次书写gaming chair(电竞椅)可以直接提高该词的排名。

    四、隐藏关键词如何避坑?

    隐藏关键词对前端消费者不可见,但卖家通过隐藏关键词可以提供额外信息,以确保卖家商品与消费者的搜索词高度匹配,给商品带来更多曝光机会!
    隐藏关键词 注意指南:
    1. 不要输入标题、买家、描述等处已经存在的单词
    2. 不要输入跟商品无关的词语
    3. 不要输入物流、促销有关的词语
    4. 不要再次输入自己和竞品的品牌名
    5. 不要输入表示主观的词语
    6. 不要使用临时性陈述,如“新品”或“促销”
    7. 不要大小写/全角半角同时输入
    8. 隐藏关键词中多次填写不会提升该词的搜索排名

    五、关键词怎么找才能又快又准?

    1、参考大卖呀,背靠大树好乘凉,跟着大卖走,好歹也能分杯羹。

    2、借助外部工具抓取,抓出来的词再慢慢选。一般摘取亚马逊这种关键词比较全的就有数魔的大数据选品工具,大数据选品的ASIN反查 、市场洞察、竞品追踪都可以直接找到竞品的所有关联词,包括广告关键词、关联流量词、长尾词、出单核心关键词等。

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