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跨境电商的选品策略,这五大雷区一定要避开!
时间:2021-11-12 阅读量:97

    如何找准市场需求、优质供应商、流量大的关键词、获取更多利润等等,这都是选品时候卖家们会遇到的问题,为了帮助各位卖家找到更适合销售、更有前景的产品,数小魔今天来给大家分享一些选品策略!

    首先还是老话,选品之前一定要记得注意这5大误区!
    ①竞争对手太多,放弃产品
    ②产品同质化严重
    ③分析review方法不对
    ④用户痛点不精准 
    ⑤跟风选品
    再来就是本篇内容的主题,以下6大选品策略,各位卖家朋友们请收好!

    1. 确定选品方向和品类
    在商品采购前,我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期,亚马逊对新手销售的品类稍有限制,随着业务的壮大,开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目,比方说你主营的家居类产品,那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。

    2. 分析市场销售现状

    选品一定要做市场调研,多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据,同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率,从而对其做一个相对稳定的评估。

    3. 分析侵权要素
    知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,建议不出售有关侵权的产品,也是对自己店铺的负责。

    4. 竞品分析
    若想要做好一个产品,除了自身多方检验,还要对竞争对手作出相对应的剖析,包括精品表现、价格、销量、listing详情内容等等,从竞争对手可以挖掘更多有利于自身产品发展的优势。

    5. 货比三家
    确定该产品后,就像我们平时买东西一样,多家对比,才发现产品的独特性和需要改进的地方,这样能帮助自己全面了解产品的实际现状,便于改进优化。

    6. 分析产品利润率和回报率
    除了以上所说的几点,产品的利润也是尤为重要,最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素,细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。

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