全部
新闻资讯
数魔动态
产品教程
合作伙伴
分类:
大数据选品
AI店铺报表
数魔智学
跨境电商平台的选品逻辑有哪些?三种方法快速梳理!
时间:2021-11-12 阅读量:140

    其实不管是在哪一个平台,选品无非就是质量、利润、市场需求、竞争优势。一个商品卖得好,要么就是物美价廉,要么就是有自己独有的特色,符合市场需求。
    选品逻辑今天数小魔给大家分享3点。

    1.定价选择
    在定价时,建议站在卖家视角来思考,不要一味的追求高定价。
    举个例子,成本一样的t恤,一件卖10美元,一件卖30美元,首先在价格层面,低价的t恤将被买家优先考虑,其次是在质量方面,买家会花在思考是否下单的时间就会更长,会比较研究其中的成分,是否值得30美元的价格。万一发生售后情况,10美元的t恤买家也会计算退货发生的各项成本是否值得,可能思考过后会决定留下,而30美元被留下的几率将更低。
    你的产品越贵,买家花在思考上的时间就越多。因为价格会影响消费者对产品价值的看法,所以考虑心理因素也很重要。
    在选品时,我们可以从竞品追踪里价格区间。一般而言,某些类别的商品会在价格上表现较好,之后卖家们可以倒推计算出所需产品,成本大概控制在哪,也就能相应的对自己产品作出科学定价。

    2.大数据选品
    学会利用大数据选品,主要是通过对大量关键词的整理分析,分类的竞对卖家的数量,关键词的竞争度,商品的售价,市场趋势等数据来进行选品分析。
    优势在于这是利用精准数据进行分析,通过这一系列的数据分析下来选品自然不会太差,也比较容易挖掘到蓝海市场。

    3.畅销商品跟卖
    这种选择跟卖各类商品类的热销产品的形式,随着市场中热销产品竞争激烈,对综合运营能力的要求更高、门槛更高,更常见于杂货店,或者是一些经营有经验的卖家。
    这种形式的优势在于销路好,产品价格已经成形,容易被市场接受。这样的话,大批的流量把握在手,卖家不用担心大范围囤货,产品卖不出去。
    而对于一些刚开店的新手卖家,如果实在是对选品毫无头绪,可以选择跟卖的方式,只要listing做的优质一些,议价不超过50%,成功几率还是蛮大的。对于新手卖家来说,这也是一种避坑方式。但是因为产品与店铺关联度较低,很难吸引店铺忠实顾客。
    数小魔今天的分享就到这啦,这份逻辑收好,祝各位选品无忧!

热门文章
点击分享

申请试用

×
×
扫码立即体验
×
咨询有礼

咨询有礼

扫码进群

扫码进群

免费领取

免费领取

直播活动

直播活动

background
免费领取

免费引流

插件 |智能索评
2 大永久免费功能限时领
点击领取