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跨境电商选品应该考虑那些因素
时间:2021-11-11 阅读量:137

    选品注意无非就是几点:需求、货源、利润、侵权风险。与其直接copy那些网上各路大神分享的思路总结,不如就从市场需求本身出发,来探寻市场究竟会选择怎样的产品。今天数魔就先针对需求,来给大家分析一些考虑因素。

    ①价格
    在选品时,决定是否打造一个商品,价格很重要。因此卖家需要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、FBA运费、亚马逊佣金(一般来说15%),人力成本等,所有的成本都是会影响实际利润率的。
    为了节省选品时间,卖家在利润计算时一般会使用工具,只需要把各项成本填入,免去复杂计算,一眼便可初步判定商品是否适合打造。


    如果现在产品在市场上已经被竞品所垄断,整体利润低到15%以下,也就没什么值得去做的了。

    ②卖家数量及review
    卖家数量多说明竞争大,review少说明竞争小
    而review中的差评内容是需要卖家们重点关注的,我们可以先去了解竞品的review,来避免走重复的坑。

    ③销售情况
    产品历史的销量情况能反应出影响销量的因素,方便卖家制定初步的销售策略和目标计划。 而预估销量则能辅助备货和后期策略调整,帮助卖家赢得市场份额。


    ④排名情况
    有搜索框的地方就有排名,排名就代表了流量,特别是在亚马逊这种“重产品,轻店铺”的平台。
    谁的排名靠前,谁就能得到优先展示。

    ⑤产品上架时间
    如果你选择的产品类型上架时间越长,就越要慎重考虑,这基本证明产品已经趋于成熟,也就没有什么市场了。


    选择上架时间比较新的,且review和销量急剧增长的产品机会更大。

    ⑥产品类目
    就算是同一款产品,商家所放的亚马逊类目也并不相同,在选类目时可以参照其他商家的销售额来决定类目。


    因为在许多情况下,一个类目放错会影响大部分订单量。

    ⑦竞品分析
    我们往往能竞品中找到机会,可以输入想做产品的关键词,分析TOP100的listing,分析他们的listing及五点描述,从中借鉴竞品优点,结合创新,用到自己的产品身上,自然不愁销量。