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亚马逊选品开发工具:快速开发选品的思路和方法
时间:2021-11-10 阅读量:31

    一、产品的开发思路

    1. 先寻找新品开发的灵感
    任何新品的开发,都始于一个灵感。而这个灵感的来源就变得非常重要,如果缺少了这个灵感,那么你的新品开发的事情将无从下手。
    1)线下展会
    线下采购会应该是最靠谱的开发新品的途径。当面见面能直接解决货源,价钱,起订量,质量以及样品的问题。同时我个人也认为这是最有可能让你找到“新产品”的途径。因为不少不怕被人抄袭的商家,愿意把新品在线下展会中展示出来的。
    线下展会能给得到你大量的选品灵感和行业知识。我这里还是推荐各位运营和采购多多跑跑腿。线下展会如果你不知道哪里有的话,可以多留意1688首页。阿里巴巴都会周期性在各个城市举办采购会的。
    2)推特热点可以帮助你开发新品
    从推特来的灵感是相当不易的。因为推特的热点一般都是话题,而话题并不是产品。这让很多亚马逊卖家感觉自己在选品的时候看推特变成了浪费时间。
    但是事实并非如此,推特的热点仍然非常有用。如果你在2016年的时候留意过推特,你就会发现特朗普上了很多次热点话题。如果你关注一下话题的趋势变化,你就该知道早点做特朗普周边产品。
    除了总统话题,其实很多其他话题都能衍生出产品。例如Memorial Day。这种话题的关注者一般都是爱国者。只要在亚马逊美国站搜索Memorial Day就能搜索出下面这个头饰产品,用的色调就是美国国旗。
    并不是每个热点话题都值得你去深究并且进行新品开发。而我推荐你对下面这些话题多加注意。人名、地名、节日、建筑、Meme(meme很适合做T-shirt类型等产品)等,虽然并不是每个灵感都能让你找到新的合适的产品,但是我还是建议多多留意推特的焦点话题。因为在这上面的灵感更容易让你找到一些冷门偏门的产品。
    3)社交媒体Facebook、Instagram等寻找灵感
    Facebook的信息量非常大,是个找选品灵感的好地方。Facebook刷单群一直都是自建站和亚马逊卖家选品的好地方,你只要搜索“amz review”就能找到一堆相关的刷单群,在这些群里面,你可以看看最近同行在给什么产品刷单来寻找灵感。当然Instagram也是一样。

    2.从需求出发,跟随市场趋势
    卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊英国站的,就应该去了解一下英国人民的购物偏好,以及购物习性需要什么样的产品。
    3 .产品差异化
    亚马逊平台上不缺好产品,同时也挤满了中国卖家,如果能在产品上做出细节上的差异化,不会缺少盈利的机会。真正做到同类型的产品,人无我有,人有我优,人优我特。突出产品的特别优势与差异化。
    4、竞争分析:市场垄断情况
    无论你想在亚马逊上卖什么,如果该产品在亚马逊上已经市场饱和,那么你已经输在了起跑线上,因此在决定把该产品作为意向产品前,你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。这里一般卖家都会借助第三方软件来判断,数魔的亚马逊大数据选品软件里面的市场洞察就可以直接帮你判断这个市场怎样。


    二、选品参考

    1.方便运输:体积小,重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势,还能减少物流费用,在运输速度上也更有效率。
    2.易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。
    3.客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。
    4.季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。
    5.法律风险:没有法律风险的产品,不得出售假冒伪劣产品,确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)
    6.市场容量:现有的市场需求量必须大,才能够保证有足够的购买者。
    7.产品竞争程度要适中,避开红海类目。


    三、亚马逊选品开发工具查看产品全年走势

    使用亚马逊关键词工具评测,查询完亚马逊站内搜索量后,可以去亚马逊选品开发工具的市场洞察和竞品追踪查查该产品在年搜索量及其走势。

    总的来说亚马逊选品思路及策略是亚马逊运营中最重要的一步,好的选品才会给我们店铺带来巨大的销量,以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。



    阅读更多:一个选品功能搞定亚马逊卖家需求

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