不管是基于亚马逊平台重产品的特性还是运营人员的反馈,我们得出的结论都是选品,是一切运营的根基,运营可以为好产品锦上添花,但绝不能把劣质产品变废为宝,一开始选品选对了,后续的运营才能更加轻松顺利。
那么,选品方式千千万,我们要从什么方向来选品才能够完美避坑呢?
这里数小魔为大家提供几个不错的选品方向。
1、低成本高利润体积小(美妆、面膜、手机贴膜、数据线等)
相信很多卖家在选品时都会考虑到产品利润的问题,在当前亚马逊竞争激烈的情况下,建议卖家选择成本较低同时利润绝对值足够大的产品,再利用结合各种运营技巧和方法,经常产品推广。比如,卖家选定产品后,可将产品价格适当调低,以提高自己产品的竞争力,快速出单,对于新手卖家来说,也可以选定这类产品练手。
2、蓝海产品(假发胶、便利贴、花瓶、橡皮擦)
这类产品匹配的核心资源是选品能力,卖家需要知道通过什么指标找到蓝海市场,并且通过分析和创新,开发出在这个市场上有竞争力的产品或者组合,蓝海产品往往只需要少量初期评论,就可以把产品推起来,数魔选品2.0中选类目功能是最能直接找出这样的市场的,通过对类目的搜索量、销量、评论数、毛利率、商品集中度进行自定义,就能找到市场需求量大且准入门槛低的蓝海类目。
3.高客单价产品(例如大件家居,笔记本电脑,无人机等)
高客单价产品更多匹配的是资金实力,这样的产品利润必然可观,客单价越高越是如此,不然也就没有做高客单价产品的必要了,相对于低客单价产品售出的单量来算,运营这一类产品的工作量显然就少了许多。
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