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亚马逊选品分析维度:如何通过工具分析数据来选品
时间:2021-11-04 阅读量:60

    我们在做选品的时候需要对这个产品做一些全面的分析才有可能避免选品之后会遇到的各种坑。下面我就来提供一下亚马逊选品的分析维度。

    1、市场容量

    市场容量也就是市场的需求量,根据需求量制定产量。
    卖家不要以为产品Listing少就发现了新大陆,有些产品看着只有2000条左右的Listing,刷几单后产品就能到首页,但由于本身的市场容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。

    市场容量可以通过以下几种方法进行判断:
    看排名:商品在大分类排名靠前,理论上来说,大类目排名在6000名以内的,都算是销售相对不错的产品;
    查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万的;
    库存情况:通常情况下FBA显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上,如果卖家添加购物车库存数量很大,例如400件还是有货的,加上商品客单价也比较高,则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态,卖家对这个Listing的信心比较大;
    评论管理:评论的数量十分重要,更重要的是评论的等级(星级);
    参考其他平台:类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。
    以上5个指标,直接可以用数魔的智能浏览器插件直接在亚马逊的前台展示。

    2、搜索热度

    产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的。通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。
    直接用数魔的亚马逊选品软件直接输入你想要查的关键词,进入数魔的大数据选品的市场洞察功能板块,就可以查到这个关键词的销量趋势和搜索热度。


    3、产品趋势

    人随着四季的变换更替穿衣打扮,产品则根据不同需求,应运而生。
    趋势分析非常重要,它一方面能让卖家了解产品的火爆期,卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品,不要在错误的季节做错误的决定。

    4、利润率计算

    每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否要选择这款产品。

    我们首先要清楚投身亚马逊之后可能会面临的各种费用都有哪些,抛开最基础的运行一个公司的费用(采购、人工、水电),只是从亚马逊方面,我们都会面临这些费用:店租、佣金、FBA费用、各类结算杂费等。

    卖家可以选择客单价高有利润的产品,建议利润率至少在30%-50%之间。在选品时还有一个 亚马逊利润计算器可以推荐给大家,可以直根据自己的定价来一眼看出利润的工具,你直接下载数魔插件,然后在亚马逊前台就可以直接使用。

    5、定价分析

    举个例子,国内很多比较有格调的内衣品牌,都想在亚马逊上做泳装类目。卖家认为,好的品牌好的质量,售价至少要在25美金以上。而泳装类目当前市场价在10美金到20美金之间。于是卖家不得不放弃,因为平台的价格区间代表着买家的喜好度,若超出价格区间,销量就有局限。
    价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。
    那么要如何定价呢?当你手上还没有产品,你也不知道产品的销售价格、产品成本价、物流费情况时,可以从一些渠道去对比。关于产品的销售价格,可以通过一些购物平台进行综合对比;关于产品的出厂价,可以去一些B2B网站看看。前面我也说了定价参考工具还可以使用数魔的亚马逊利润计算器,那个定价范围可以盈利一填便知。
    以上的这5个维度就是选品时必须要做的前期市场调研。前期选品前做好万全的准备,这样才有可能在选品上略胜一筹。

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