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亚马逊数据化选品思路分享
时间:2021-11-04 阅读量:66

    对于从事跨境电商领域的朋友们来说,“选品”永远是个老生常谈的话题。对此,不少新手朋友们更是夜不能寐。我们要知道,任何一款产品不管卖得有多好,必然会经历成长至衰退这样一个生命周期。


    与此同时,随着时代的进步,市场不断地开发出更多新颖的产品。这时候,我们唯一要做的是跟着市场需求走,不断地去适应新规则,对产品进行“改朝换代”。因此,如何把握选品技能,对于跨境电商运营来说至关重要。
    目前,选品主要分为经验化选品以及数据化选品两大块。其中,经验化选品较适用于有一定运营经验的卖家使用才能获得较好的效果。对于新手卖家来说,新人更推荐有规律和方法可循的数据化选品。
    数据化选品只需要跟着课程学习便可轻松上手,这也是为什么更多卖家采用数据化选品的原因。


    那么,什么是数据化选品?

    所谓数据化选品,就是以数据为导向,通过判断产品的生命周期而完成的一个选品工作。
    在进行数据化选品之前,我们首要注重的就是对产品排名变化的汲取,这个数据的统计时间至少为一周。其次,便是通过排名趋势的变化,从中挖掘出具有潜力市场的产品。


    如何有效地进行数据抓取?

    对于排名数据的抓取,大部分卖家们都存在着这样一个误区,那就是使用传统的“榜单选品法”。

    也就是我们每天无数次关注的“Bestseller畅销榜”、“Hot New Release新品榜”、“Movers & Shakers飙升榜”这三个榜单。
    但是,我们要知道这些榜单只会显示销售排名前100名的listing,你是看不到整个类目的竞争情况的。并且这些前100的listing产品每天都在被全世界的人在盯着,你看到的所谓的爆款,早就有几千上万人在准备售卖了。这其中存在的竞争压力可想而知。
    其实,正确的数据抓取方式应该是找到销量排行在top100以外,并且大类目在5000名以内的产品,通过利用第三方软件对有意向的产品所处的小类目进行数据抓取,进而分析判断这个产品是否值得开发。
    亚马逊常用的数据抓取通常是用第三方亚马逊数据分析工具抓取数据,就例如数魔的大数据选品工具。


    如何分析判断出产品是否具备潜力市场?

    在亚马逊平台,据经验而谈:每个listing从上架到成为爆款Listing都会经历以下四个阶段:引入期、成长期、成熟期以及衰退期


    Listing成长期


(竖轴:产品类目排名 横轴:产品上架天数)
    通过观察上述的图表可以得出,处于成长期的产品若能随着时间的变化逐渐进入到靠前的排名,这就说明它具备了冲击热卖品的可能性。


    Listing 衰退期(划重点)
    人人都知道,挖掘最具潜力市场的产品就是观察listing的成长期阶段,但却忽略了listing的衰退期也同样具有潜力市场。


    那为什么listing的衰退期也同样具备了潜力市场呢?

    其实,产品衰退期的存在,往往是因为产品本身存有一定的缺陷亦或者是运营方面出现了失误而导致的产品衰退。如果你能比竞争者们更完善的去运营这款产品,那市场的主导地位便会逐步围绕着你去开展。这也就是为什么产品即使处于衰退期也能具备潜力市场的原因。
    在分析竞争对手的Listing排名数据时,运营者需要重点关注的是Listing成长期与Listing衰退期。我们一般在分析这两个时期都会使用数魔的市场洞查工具。直接判断这个产品的竞争力度,入门门槛,这个产品的流量和利润最大程度能做大什么程度。
    根据上面的工具分析出来的数据,基本就代表了市场选品的动向。
    以上就是我们所说的数据化选品的关键点。数据化选品最重要的就是数据的来源和数据的准确性。只要保证了这两个,那么你的选品的成功率就会提升很多。