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亚马逊新手选品真的那么重要吗?具体该怎么学习选品?
时间:2021-11-02 阅读量:38

    亚马逊“七分靠选品,三分靠运营”,选品是特别重要的一环,主要的过程真的很重要,而且需要系统的了解学习。以下几点是我们需要注意的:
    1. 确定自己的选品方向和品类
    2. 分析市场销售现状
    3. 侵权要素分析
    4. 竞品分析
    要想做好一个产品,自然是离不开竞品分析的,建议使用SellerMotor大数据选品工具来执行这一步分析。
    首先,输入竞品ASIN,例如B071J24FNY,选择相应站点进行搜索,将会看到竞品评论、排名、价格、促销活动和销量等等商品历史数据。


    我们可以从前段表现、商品属性、buybox竞争、流量分析、活动促销5大板块26个维度全方位来掌握对手动态。

    竞品追踪里的这些数据还支持自定义,卖家可以根据自己的对数据功能的需求进行不同程度的指标删减,帮助卖家减少被大量无关信息“轰炸”的烦恼。

    通过竞品追踪的这些功能,我们可以清晰的知道该竞品在什么时间点进行了什么样的操作,从而对销量跟排名产生了影响。
    我们能从历史趋势里分析出一些前者走过的坑,避免后期运营时候犯不必要的错误。
    接下来我们看到流量分析这个版块,这部分功能可以全方位透视该竞品的流量来源。
    从搜索流量、关联流量、广告流量所对应的关键词关联商品,以及广告流量入口进行分析,便于我们对竞品推广流量入口有一个准确的把控。

    最后的部分是品牌及卖家信息,这个功能可以让我们追踪卖家和品牌源头,初步判断该竞品是哪国卖家。
    如果遇到恶意攻击,我们还能找到对应竞品的联系方式协商解决问题。

    竞品追踪这个功能听起来可能会让卖家觉得这个功能只有追踪对手动态的作用,其实并不是。
    从多维度的角度来看这个功能,其实不仅仅是对竞品的追踪,我们可以利用这个功能对关键词进行快速筛选,以达到减少广告成本,快速提升排名的作用。
    对于我们的运营小白来说,如果发现对方的操作方法自己也适用,其实是可以考虑跟着他的步伐往前走的,如果发现对方销量和排名下降,也可以反推出是什么原因导致,这样就省去了很多不必要的探索实践和损失。
    5. 货比三家
    6. 分析产品利润率和回报率