亚马逊“七分靠选品,三分靠运营”,选品是特别重要的一环,主要的过程真的很重要,而且需要系统的了解学习。以下几点是我们需要注意的:
1. 确定自己的选品方向和品类
2. 分析市场销售现状
3. 侵权要素分析
4. 竞品分析
要想做好一个产品,自然是离不开竞品分析的,建议使用SellerMotor大数据选品工具来执行这一步分析。
首先,输入竞品ASIN,例如B071J24FNY,选择相应站点进行搜索,将会看到竞品评论、排名、价格、促销活动和销量等等商品历史数据。
我们能从历史趋势里分析出一些前者走过的坑,避免后期运营时候犯不必要的错误。
接下来我们看到流量分析这个版块,这部分功能可以全方位透视该竞品的流量来源。
从搜索流量、关联流量、广告流量所对应的关键词关联商品,以及广告流量入口进行分析,便于我们对竞品推广流量入口有一个准确的把控。
如果遇到恶意攻击,我们还能找到对应竞品的联系方式协商解决问题。
从多维度的角度来看这个功能,其实不仅仅是对竞品的追踪,我们可以利用这个功能对关键词进行快速筛选,以达到减少广告成本,快速提升排名的作用。
对于我们的运营小白来说,如果发现对方的操作方法自己也适用,其实是可以考虑跟着他的步伐往前走的,如果发现对方销量和排名下降,也可以反推出是什么原因导致,这样就省去了很多不必要的探索实践和损失。
5. 货比三家
6. 分析产品利润率和回报率