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亚马逊圣诞节选品策略:把握住商机和用户需求
时间:2021-11-02 阅读量:31

    美国人对于圣诞节的重视程度,就像我们国家对于春节的重视程度。
    对于亚马逊卖家来说圣诞节就是12月的营销重点,此时抓住了消费的需求,就等于把握住了商机。
    这时抓住节日的氛围并推出合适的促销活动,大卖就变得容易了很多。


    以下几点是数小魔给各位老铁的一些圣诞节建议:

    一、圣诞节选品
    利用SellerMotor大数据选品工具,利用“关键词选品”功能,可查看关键词下所有商品的信息,包括销售趋势、市场分析、竞品分析、Top100 Listing等等,帮助卖家了解更多商品相关信息。
    比如,搜索“Christmas”,结果如下图,关键词列表是细分“Christmas”的结果。

    SellerMotor大数据选品工具收集了收录5亿+商品数据,1000万+关键词数据,所有关键词数据都直接来自亚马逊搜索栏中的用户搜索。


    二、运输服务跟上
    尽可能提供免费运输,虽然对于试图联系亚马逊的主要买家来说这项服务没有很吸引人,因为他们已经获得免费送货 。但是如果你正在销售书籍、电影、珠宝、器皿或其他类似的小商品,在12月份增加免费送货是吸引新顾客的好方法。


    三、装修圣诞风情页面
    商家可以使用亚马逊上的小部件来真正定制专属亚马逊页面,吸引那些会被新的颜色和功能所吸引的人。因为亚马逊页面的外观往往非常统一和单调,拥有一个有颜色和活力的页面会帮助你脱颖而出。虽然红色和绿色是圣诞节的自然选择,但有些人也会用颜色来迎合主要受众的性别和人口统计。

    四、确保库存充足
    如果你没有足够的库存和供应,将无法获得成功的销售。旺季的大量销售机会意味着你必须做好库存准备,有足够的供应量来满足顾客的需求。一定要提前准备,可以通过参考去年流行的产品,来早点决定今年应该销售什么产品。

    五、保证有竞争力的价格
    提前4到6周,确保在SKU特定类目上查看价格,并在需要时进行调整。分析你的预定底价,并考虑降低价格,以使它们在这个旺季更受欢迎。但是不要盲目降价,在旺季将会有大量的销售活动,很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格,伺机而动,当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。



    阅读更多:万圣节该怎么选品

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