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亚马逊卖家如何运营TikTok来获取站外流量?
时间:2021-10-28 阅读量:41

    目前来看,TikTok海外用户突破25亿,但是远还没有像国内抖音这样商业化,目前购物车只是内测,直播、短视频带货都还是才开始萌芽,所以留给我们的时间是非常宽裕的。与此同时中国卖家又积极探索出海变现,我们也需要提前进入TikTok短视频引流尝试,不说布局那么高大上,至少跨境电商们需要提前入局热身,才能有自己的实践感悟,结合自身的电商经验来变现。正式因为目前有创作者奖励金的收入很好的弥补了前期养人专门做。
    亚马逊等电商平台平时靠搜索获得流量,那么其实门槛是比较高的,因为很多人压根不会搜索来买商品,自从抖音出来以后,都是推荐流量,你不知不觉的就能刷到你喜欢的内容,时不时的就购买了商品,这种流量更加巨大,还有一点值得注意就是在固化的电商平台新卖家入局几乎不能有质的飞跃,因为老卖家们已经占据的有利的位置,那么在新的机会面前大家的起跑点是一样的机会是均等的,流量是重新分配的,这点就是我们现在做的意义所在!
    如果你运营好了你的TikTok视频那么你就可以顺理成章的把你的亚马逊链接放进TikTok,甚至直接放进你的视频评论下方。 由此来给 亚马逊店铺引流。


    今天我们就来具体聊聊如何利用TikTok来给店铺引流。我们话不多说直接上内容:

    1.做TikTok海外推广从确立好目标群体开始

    我们需要在发布内容前分析一下我们亚马逊店铺卖的产品,背后是怎样的客户群体,不同的用户群是有不同的喜好的,根据客户的喜好发布他们喜欢的内容,有助于视频的转化以及互动。
    假如店铺的产品很多是家居用品,那么购买我店铺产品的人主要是家庭主妇,或者有孩子的做家务的女性,有些年龄还偏大。有了这样确定的目标群体后,你的测评的质量才会提高。

    2、确定目标群体的痛点来给视频定向

    从目标有了这些群体画像我们再去思考目标群体的痛点,这个群体的女性喜好是什么?做家务一定有很多痛点,我会想到我老妈平时在家做家务老是会念叨几个难题,比如洗衣服的时候衣服发黄了怎么才能洗干净?厨房灶台发霉怎么能清理干净?家里的马桶堵住了自己怎么通?等等,这些痛点如果你们通过视频的方式提供解决方案,她们是不是会很好奇,很喜欢,然后收藏甚至是跟你互动。那么你就成功的精准引流了。这种例子很多,又比如你是卖户外产品的卖家,那么户外发烧友有些怎样的特征?他们的喜好是什么?会不会喜欢户外探险的内容,或者是野外求生,又或者关于户外的产品等等。

    3.寻找或者制作视频内容

    有了上述的分析,我们就要想办法制作或者去混剪相关内容,纯原创可能比较慢,前期快速测试我们可以通过搬运国内的短视频内容,通过自己二次加工然后发布到TikTok平台。但是这种视频的质量不会很好,最好是直接找一些网红跟你合作拍摄这种互动视频。这里你就直接可以找数魔的海外网红营销团队,他们可以提供优质的视频制作资源包括视频的制作和网红的合作都可以全部搞懂。
    当然大家也可以从国内的快手、抖音、微视、微博、B站等等都可以。通过几个平台的搜寻,找到合适的内容库,可以按我说的关键词搜索找到相关内容,刚开始做的小伙伴会直接下载视频。但是这种视频很可能被其他卖家早就用烂了。这种免费的资源可以用但是对TikTok流量起不到很大的作用。

    4.视频处理注意事项

    视频的处理主要有以下几个要注意的事项,如果你是搬运来的视频,一般来说视频的开始3-5秒钟一模一样容易被识别,所以我们处理的视频可以掐头去尾。或者自己制作开始的几秒钟,可以使用黑屏字幕的方式,或者混剪其他视频片段。然后再重新配乐,让视频的BGM更加符合目标国用户的用口味。 然后注意字幕要重新撰写。最后就是要哦控制好视频的时间长度,既然叫短视频那就是越短越好,最短7秒钟,一般来说时间控制15秒左右就比较好,完播率比较高。


    5.评论上亚马逊店铺链接,增加与粉丝的互动

    我们在放视频后可以 把你的亚马逊店铺链接放入评论区,然后加一段话术,当视频播放量还可以的时候,我们需要及时回复评论,做到随时互动。然后一旦有喜欢你的视频关注你的,记得马上回关,因为相互关注后你就可以跟他们私信,这就是有些卖家能够在TikTok完成测评的关键步骤。 然后用一堆有技巧的话术来轰炸用户,让用户心甘情愿为你测评。

    如果你觉得自己做TikTok的资源少,且团队不够专业,那你就可以找国内专业的Tiktok运营团队"数魔跨境TikTok广告"服务团队来帮你完成以上一系列运营动作。一个优质的亚马逊运营服务商就相当于你请了一大堆专业运营人员帮你做流量,你就想你轻的一个运营人员不仅要消耗人力成本,还要拿你的产品不断测试,这其中可能会烧掉很多钱,但是一个有经验的团队就可以做到省钱省事又省心。



    阅读更多:最全亚马逊选品工具

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