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2021年亚马逊上适合卖什么产品?用什么选品工具可以验证蓝海产品?
时间:2021-10-28 阅读量:90

    现在对于卖家来说,能选好一个潜力爆品会将是今年年尾收盘时最大的战果。面临着市场上这么多产品,今年做亚马逊到底卖什么好呢?哪些指标是可以用工具来验证蓝海产品的呢?


    1、汽摩配品类

    在去年大中华区卖家销量增长的冠军品类,今年汽摩配品类依旧表现亮眼。汽摩配品类终端买家需求均有巨大提升,中国卖家多种汽配产品销量增长迅猛。汽摩配品类将是2021跨境卖家不容错过的重点品类。
    例如:
    ▶ 轮毂,轮胎轮毂套装及轮毂螺丝帽
    细分产品包括:轮圈轮毂轮辋、轮胎轮毂套装、轮毂螺母螺丝帽等。
    ▶ 叉车/制动产品
    细分产品包括:刹车盘及组件、刹车盘片套装、刹车蹄、刹车总泵等。
    ▶ 变速记传动产品
    细分产品包括:变速箱及零件、差速器及零件、离合器及零件、传动轴、变速杆等。
    ▶ 排气系统产品
    细分产品包括:催化转化器、排气系统、消音器等。
    ▶ 汽车座椅及底盘架调节产品
    细分产品包括:汽车座椅、悬架提升套件、悬架降低套件等。
    ▶ 全地形车/旅行车/摩托车产品
    细分产品包括:全地形车轮胎轮毂、房车旅行车零件及用品、摩托车及赛车头盔、摩托车轮胎等

    2、音频类和充电设备

    当视频观看、语音通话及综合游戏需求激增,据业内预测,截至2023年,手机配件市场规模预计将达到2550亿美元。在这之中,音频设备与充电设备将成为未来手机配件市场最大的两个品类。
    像Anker,Baseus,小米的产品销量也在稳步上升,中国品牌逐步受到海外消费者的认可。对于中国卖家而言,顺应趋势、把握机遇、占领商机成为当务之急。
    推荐品类:
    ▶ 无线耳机
    注意蓝牙音频连接的时延性和稳健性,持续提供高品质的无线语音通话是选品重点。
    ▶ 智能音箱
    在参考音质、性价比两个影响购买决策的重要因素下,选择设计美观、续航时间长、连接技术先进,以及在各种环境下均能支持稳健的唤醒词侦测功能的产品,值得注意的是当前便携式音箱利润可观。

    3、运动品类

    今年的疫情刺激了运动品类销售爆发性增长,各个跨境平台的健身运动器材销量猛增,不论是大小型健身器械,还是简单的拉筋带。当前海外疫情尚未明朗,这股热卖潮预计将持续到2021年,对于中国卖家来说,运动品类仍然值得深耕。
    推荐品类:
    ▶ 哑铃/壶铃
    卖点:可自由调节换重。
    ▶ 家用健身组合
    含不同的价格和产品规格的产品组合,丰俭由人,可选择范围大。
    ▶ 单车
    作为eBay平台销售最高的运动分类之一,销售前景理想。
    热卖单品:电动单车、电动单车转换套件、单车护具。
    ▶ 电动滑板车/传统滑板车
    产品价格分布比较平均,材质、折叠功能、是否配备座椅等规格是选品重点。其次要注意不同国家对产品的安全规范要求,例如:产品速度上限、是否需要安装灯等。另外,近年极限运动的兴起,特技滑板车(Stunt Scooter)的需求增加。

    4、游泳池品类

    中国卖家在去年 缺席了一些夏季热销品,今年是时候进军了。特别是4、5月份来说,是夏季热销品布局的关键时期。针对这一销售规律,卖家需提前做好游泳池品类选品布局,从销售额较为集中的泳池(swimming pools)以及泳池设备及零件(pool equipment & parts)分类入手这一大类选品,避免陷入选品纠结。
    推荐品类:热门品类
    ▶ 便携式/充气式泳池inflatable&kid pools
    尺寸和设计是决定价格的主要因素
    ▶ 泳池设备及零件 Pool Equipment & Parts
    热卖单品:
    1)泳池泵及泳池过滤器Pool Pumps and Pool Filters
    2)泳池盖Pool Covers & Rollers

    另外,当你决定选上列产品后,你必须呀就需要用数据来证明,你这个产品是真的好卖,比如这个产品的细分市场还有哪些?这个产品市场竞争度怎么样?我入场之后最高能达到多少销量?以及利润最高会有多少?这些都需要借助数据来验证。
    验证竞品数据自己去搜集的话一般没有十天半个月是搞不定的,最好用市面上的选品工具,上面说的数据指标的选品工具全部都可以查到。几分钟就可以查到亚马逊整个市场的数据,从市场规模、增速、活跃竞品量、销售毛利率等多个层面深刻剖析所处行业,从而找到制胜产品切入点,充分识别竞争形势,明确可优化空间。验证这个是否可能是蓝海产品?验证产品是否真的适合你。



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