做亚马逊的卖家思考过最多的问题应该就是卖什么,应该卖什么,亚马逊该卖什么产品!
那么选品到底为什么对于亚马逊来说格外重要呢?
这其实与亚马逊四大商业理念的其中一点有关系——重产品,轻店铺。
因为在亚马逊上进行关键词搜索时,页面中一般是直接跳出商品,不会出现店铺。所以在没有店铺背景支撑的情况下,买家看到的仅仅只是单个商品,以至于卖家也只能靠不断优化产品listing,来让自己的产品排名靠前。想要成为亚马逊上的成功卖家,绝不能靠多店铺或者多SKU来运作。
虽然一般卖家经营策略有“铺货”和“精品”,但是目前大部卖家都是走“少做产品,做精产品”的路线,整个店铺加起来可能只有十几款产品,少数几家甚至在10款以内。仔细去分析他们的listing,很容易会发现一个月内写好评的人有不少,说明了销量也确实不错。
走“精品”路线能让卖家集中精力去做好产品,也能更好的进行库存管理,服务好买家,这点也是亚马逊希望看到的。
而在选品上,卖家要注意四个问题,一是要选择自己熟悉的,二是要选择有价格优势的,三就是能满足市场需求的,四就是选品工具要用使用起来简单且数据支撑庞大又精准的,毕竟只有获取到精准的市场寻求,才能帮助我们商品大卖。
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