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做亚马逊如何分析竞品?用对工具让数据给答案
时间:2021-10-22 阅读量:49

    俗话说的好:知己知彼,百战不殆。


    在亚马逊上,如果你决定要进一个类目,那么BSR前50名甚至前100名的竞品你都必须了解,这耗费的时间或许会很多,但这是必须的功课。
    有的大卖甚至会花一个月的时间去做市场调研来决定是否进入,更不必说已经在该市场的卖家了,那么卖家应该从哪些方面对竞品进行分析呢?
    如果说关注竞品最先关注什么,肯定是对手自己填上的内容,也就是产品详情页的文案和图片。
    我们可以先用类目选品来观察小类目的前20名,通过竞品追踪了解他们在标题上主要埋一些什么关键词,这些词给竞品带来了多少流量。

    还要自己分析这些标题是从哪些方面来写的,突出了产品的性能、优势还是适用对象。

    其次是了解竞品的卖点情况,他们五点描述更多诠释了哪一方面,比如我们观察了20个服饰产品的listing后,发现其五点描述大致可归类为舒适性、耐穿性、实用性、透气性和服务,还有节假日推广的小点,这一点我们可以放在下面的描述中,让我们的listing和其他人有所差别。
    当然最重要的还是看竞品的图片,看这些图片能够表达出什么,材质?尺寸?产品细节?还是使用场景?