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亚马逊选品主要看哪些维度?爆款必须具备这几种特质
时间:2021-10-22 阅读量:51

    亚马逊选品是卖家能够实现盈利的重要因素,本篇文章为各位卖家介绍几个选品时需要着重关注的维度。


    1、选择刚需产品

    刚需产品就是消费者对产品功能的需求大于对颜色款式等外在属性的需求,消费者看重的是产品的功能,而不太在意其他的要素。
因此,选品的第一要素是要考虑该产品能否满足消费者的某种需求,只有满足真实需求的产品,销量才可以乘风而起。


    2、确定产品有一定的市场容量

    不要以为产品Listing少就发现了新大陆,有些产品看着只有2000条左右的Listing,刷几单后产品就能到首页,这种产品可能本身市场容量就非常小,需求量有限,所以再怎么运营也不可能打造成爆款。


    3、远离侵权

    在亚马逊上侵权的后果非常严重,轻则Listing被删除,重则导致账号被封,甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况,结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付!所以卖家一定要在选品的第一刻就尽可能的杜绝侵权,选品时可以用关键词封信评估对产品的风险进行预估。


    4、选择客单价高有利润的产品

    在产品有市场需求,没有垄断的情况下,选择客单价高有利润的产品,卖家才能实现盈利,并有更多的资本可以用来做运营的优化,包括广告的投放等。可以用数魔的大数据选品筛出销量高、价格高、毛利率高的产品,再从中找到符合自己情况的产品去市场洞察做进一步分析。