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重磅干货|那些被你忽视的亚马逊必备选品技巧
时间:2021-10-20 阅读量:81

    亚马逊运营圈内都盛传一句话:“七分靠选品,三分靠运营”。你选的品,究竟处于竞争激烈相互厮杀的红海市场?还是竞争度低岁月静好的蓝海市场?【SellerMotor市场洞察】给你答案。


    【SellerMotor 市场洞察】通过量化分析目标关键词的市场总体情况,从市场规模、市场趋势、竞争力、准入门槛、成本、销售归因、细分市场等多个角度深入分析,为您的市场进入决策及后续的产品运营提供切实可行的参考。


    1、市场趋势分析

    从市场规模、增速、活跃竞品量、销售毛利率等多个层面深刻剖析所处行业,从而找到制胜产品的切入点,充分识别竞争形势,明确可优化空间。

    黄色曲线为销量趋势,蓝色曲线部分为流量趋势,在一定的时间段内,该关键词的市场走势,销量趋势反映的是市场一年内的销量动态,流量趋势反映的是市场在一年内搜索热度,蓝色区域为未来半年内的流量预测以及销量预测,同一时间内流量与销量变化趋势对比反映了整个市场的供需关系。

    2、竞争分析

    通过市场集中度、市场活跃度、市场份额等维度分析市场竞争是否激烈,评估推新品、打爆款的难易度,为制定合理的销售目标和运营计划提供依据。

    市场集中度指该市场中 Top10品牌所占据的市场总销量比率。一般来讲,市场集中度越高,说明该市场存在垄断卖家,新品进入难度较大。反之市场集中度越低,新品就有机会进入。
    市场活跃度指最近30天新进入销量前10%的商品数量。市场活跃度低,说明销量前10%商品变化不大,市场竞争格局稳定,新品进入难度大,反之则说明市场竞争激烈但同时新品进入机会也越大。
    门槛可反映出Top10至Top100的排名所需的最低日销量和最低评论数量。卖家可通过这项指标评估新品推广成本并制定合理的销售目标和运营计划。