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亚马逊卖家如何选品才能完美避坑?四个实用选品的技巧
时间:2021-10-18 阅读量:78

    选品是所有亚马逊卖家面临的最重要也最复杂的挑战,如何选好产品,很多时候,很多卖家都是自己都不太清楚,因为卖家面对的消费群体是外国人,而大部分卖家并没有去实地考察过外国的生活习惯。因此我们更多的选品思路总是局限在自己可以卖的产品,或是过去几年的生活/工作/爱好中发现市场机遇。


    这就导致卖家在选品时,很大程度其实还是在我们认知的那些产品中打转。
    但真正的选品,是需要卖家们清楚地知道,他的目标市场的用户在关心什么, 是要从消费者的角度来选品,而不是从自己的角度来判断产品的可选性。

    下面我们就来聊一聊跨境电商Amazon亚马逊卖家如何选品?

    选品,需要先利用大数据定位自己准备卖的类目产品,然后进行数据分析,店铺后台分析,结合自身的选品技巧去确定最终的选品,主要可以按照以下四个步骤来。


    1.定位选品方向品类

    先了解你能在亚马逊上销售哪些商品,亚马逊对新卖家销售的品类有限制,随着业务发展,品类会逐渐增加。
    如果你在做亚马逊之前没有想过准备卖什么类目的产品,可以参考下面几个选品角度:
    参考畅销榜产品类,在亚马逊买家页面最顶部,有购物导航入口,从入口进去的流量都是优质流量,而且流量也很大。有所有类别和子类别中获得前100名畅销的商品名单。同时亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口,在这些独立导航中你可以找到有一些热销商品和流行商品。
    
    了解哪些产品能热卖,列出自己能做的类目,大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。
    根据受众的不同,每一个大市场都可以被分割为许多个小市场,而每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。
    卖家可以利用数魔选品的市场洞察功能来对市场需求和特征进行分析,从而确定市场。


    2.选品数据分析

    选品一定需要数据的支撑,如果抱着瞎猫撞上死耗子的想法,那么注定做不起来的。选品需要参考的核心数据包括产品对应关键词的市场热度和市场趋势、产品的季节性、产品对应关键词的销量和竞争对手的数量、产品市场容量、类目销量、市场价格趋势和利润评估、评价数量、市场进入难易程度分析等,这些数据都包含在数魔选品的数据维度之中,使用选品软件,就可以直接得到数据分析出的结果,卖家也可以自己结合数据进行分析。


    3.技巧性选品分析

    经验丰富的亚马逊卖家通常都有自己的选品技巧,新卖家想要提高选品的灵敏度就要多关注跨境行业的最新资讯。
    也可以从日常的兴趣出发,从解决买家痛点出发,不要盲目跟随其他卖家,当你可以给消费者解决问题并带来更好的体验时,你就已经超过那些竞争对手了。
    有卖家以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或直接选择能解决客户痛点的供应商的产品。无论好评差评,通过商品的评价,分析出客户真正的需求点和期望值,这一方法也是较为有效的。


    4.铺货式测品

    铺货是目前简单且普遍的测品方式之一,大量铺货,以量为基础,出单为基准,结合出单量,然后有针对性地进行优化。
    先做大再做小,先做泛再做精,经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。
    最后注意,选品,要多维度去分析,选择一款筛选维度多的选品工具,比如拥有49多个数据维度的数魔选品,卖家才更有可能选出差异化的产品。