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新手卖家个人如何做跨境电商亚马逊店铺?
时间:2021-10-18 阅读量:32

    跨境电商亚马逊七分靠选品三分靠运营,选对产品就是成功的一半。亚马逊之所以对选品更加看重因为买家在进行关键词搜索的时候,一般呈现的是产品。


    以下图为例,我们输入关键词“mask“,可以看到搜索后呈现的结果是产品,而非店铺。

    这样一来,选择产品就等于选择市场,每个amazon卖家最希望看到的就是自己店里出现爆品。爆品谁都想要,但有一些选品的误区你必须得提前知道

    选品的一些误区是什么?

    由于大部分个人卖家刚开始没有经验,也没有团队,在选品时往往会很容易走进误区,今天数魔跨境来列举5大亚马逊选品中常见的误区给大家科普一下。
    ①竞争对手太多,放弃产品
    有些卖家看到一些产品销量不错,但竞争对手太多,觉得是红海就选择放弃竞争。但实际上分析竞争力并不仅仅在于竞争对手的数量,还得看竞争对手的运营情况和实力。
    ②产品同质化严重
    部分卖家看到竞争对手某款产品卖得不错,寻思着自己卖相同的产品,走薄利多销的路线也能挣不少,就压低售价,价格战从此拉开序幕......
    ③分析review方法不对
    并不是只有差评最重要,商品的好评也同样影响用户购买欲望。
    ④用户痛点不精准 
    学会对用户评价按比例分级,更便于精准查找用户痛点
    ⑤跟风选品
    只跟风卖市场热销产品,有些产品根本不具备连续或者长期性需求,风头一过,只等压货。
    想要在amazon站稳脚跟,获取稳定增长的收益,选品其实有技巧

    要选好品应该怎么做?

    根据多年在amazon摸爬滚打的大牛友情输出,选品其实可以从两个方面出发,一是选品思路,一是选品工具
    选品思路:
    ①铺货or精品
    “铺货”就是通过平台大批量的上传产品,对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是新手推广店铺的首选。
    (毕竟讲不定铺着铺着,爆款自己就找来了?)
    “精品”也就是“精美”路线,这种模式与“铺货”相反,不追求数量,而是要去精选产品+精细化运营。
    (如果能用自己的核心技术去打造精品,那是自然更好了!)

    ②以市场数据为导向来选品
    不要轻视任何产品,选品的过程中一定要结合市场数据来看产品,只要数据不错,能带来收益的产品都是好产品。数魔在此双手奉上免费试用的选品工具,在爆单路上助你一臂之力。


    选品方法:
    ①大数据选品
    大数据反映出的内容肯定是比我们主观的一些考察和想法来的更加直观,同时也可以帮助我们从中发掘出一些之前遗漏的产品数据信息。
    这里我们用SellerMotor大数据选品软件来给大家演示如何进行产品数据的筛选和分析。

 
    首先,选择一个你有经验或者条件符合的品类,比如我们可以选择丝绸睡衣、茶叶、手机壳、火锅底料等等。


    其次,我们可以根据投入成本和预期利润来设置价格区间,这个价格不宜太高也不宜过低,因为当产品售价太低时,利润空间将过分压缩,而售价太高,前期的投资成本又会过高。

    然后,我们还可以用SellerMotor大数据选品工具选择日均销量,根据自身情况筛选出每天的目标订单范围。
    接下来就是选择评论的数量区间,因为产品评论的获取非常耗费成本和时间,根据前期投入金额有限来判断,一般选择50个评论以下的商品较为合理。

    再者就是上架时间筛选,尽量选择时间较短,可以让我们轻松复制的产品,用SellerMotor大数据选品工具选择3个月内,可以查看到更多相关的同类产品。

    当然,除了上面这些例子,大数据选品还有更多功能,节约篇幅,在此就不一一介绍了,大数据选品对数据的及时性要求是很高的,SellerMotor的大数据选品功能能够实时监控竞品销量和关键词排名等指标,最快每10分钟更新一次。
    此外,这一功能还能够从14个维度全方位捕捉市场情报,帮助卖家发掘最具成长潜力的商品。


    ②类目选品
    类目选品是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法,简单又实用,并且可以随自己优势的不同随意地调整选品的门槛,非常的灵活。
    SellerMotor的类目选品功能支持第三方卖家可售的所有大类和细分类目,能够帮助卖家快速了解各个类目动向,精准定位潜力产品特征,结合预期的竞争和投资回报率,找到最适合自己产品的类目。


    要使用该功能,您可以使用页面上列出的15个过滤器的任意组合。
    我们可以设置不同的筛选条件,但是建议尽量筛选类目层级。
    一般来说,从2~3级开始,层级越大,市场容量就越小,市场竞争力也相对较弱。

    另一个常用技巧是把左侧的所有下拉菜单全部选择Top100,你就能得到一个按数量、评论、评分和产品年限的所有L2分类列表,点击类别名称,就会进入BSR页面。

    通过在售商品数量了解该子类目的竞争程度,通过Top100近1个月的平均销量,判断该子类目的市场容量。