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亚马逊黑色星期五备战:如何利用ASIN矩阵寻找潜在爆款?
时间:2021-10-14 阅读量:49



什么是 ASIN 矩阵?

    ASIN 矩阵旨在帮助您根据 ASIN 的销售状况和生命周期将其分类,以便为各类 ASIN 制定不同的广告策略。您可以通过亚马逊卖家平台和广告平台的库存、销售和广告效果数据,将ASIN分为以下四个矩阵:新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。


如何理解四个分类和广告策略?

    根据亚马逊的调研,在北美站点使用商品推广为hardlines产品做广告的中国卖家,在使用商品推广12个月后,新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%,但贡献了79%的广告销售额,广告投资回报率也比潜力ASIN和长尾ASIN分别高出24%和26%。这并不意味着,潜力ASIN和长尾ASIN就不需要推广,而是需要为四种ASIN制定有针对性的广告策略,这样才能够促进所有ASIN类型的增长。
    ◑主力ASIN:
    产品为人熟知、点击转化较好,可以用来带动全店销售。
    ◑新贵ASIN:
    产品新颖,可稳步提升曝光,持续提升销售。
    ◑潜力ASIN:
    可挖掘熟客口碑,借势主力ASIN带动销售。
    ◑长尾ASIN:
    充分收集熟客反馈,改进产品。

针对不同ASIN在投放策略方面有哪些不同的建议?



在旺季中针对不同类型的ASIN应该有哪些侧重呢?





    阅读更多:亚马逊ASIN反查工具

以上文字内容和图片均来自亚马逊广告    

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