亚马逊两年前就推出的功能,居然成为卖家引流的秘密武器

2021-10-14

    最近在数魔亚马逊卖家群里,讨论起了这样一件事,在自己的品牌名前加上“Amazon Brand”的前缀,这款产品的流量和排名比出价更低的竞品都要表现得更好。



    有卖家对于该做法是否侵权抱有疑虑,专门去咨询了亚马逊客服,得到的回应是这样的:

    就在卖家们兴奋地以为自己找到了亚马逊的流量密码之时,群里有卖家提出该品牌也许是参与了亚马逊的品牌加速器计划,只是单纯在标题中加入“Amazon Brand”的效果不大。

    什么是品牌加速器计划(Amazon Brand)?

    品牌加速器计划是亚马逊全球开店与亚马逊自有品牌团队合作推出的,针对美国站和欧洲站卖家的战略项目,该项目可以帮助有供应链优势的会员快速提升销量和品牌影响力。

    针对入选品牌加速器计划的卖家,亚马逊将会为其提供选品趋势、畅销产品相关的数据信息;同时深入产品类别,进行库存管理指导;并将通过品牌曝光及营销策略等方式进行大力推广。

    冷门项目重出江湖卖家如何抉择(How To Choose)?

    尽管加入品牌加速器项目的卖家可以得到官方的各种优待,该项计划推出后并没有受到卖家们的欢迎,主要问题还是在于该项目除了需要向亚马逊支付销售佣金外,卖家还得额外支付高达销售总额7%的项目费用。

    也就是如果卖家月销20万美金,每年需要支付给亚马逊的佣金就高达109万!对于很多利润不高的卖家来说,这个数字光是想想都会心疼。

    但随着越来越多卖家因为索评被封号,做测评成本高效率低,越来越多卖家被恶意跟卖屡禁不止,越来越多卖家花大价钱做广告却没有得到很好的效益……人们这才想起亚马逊的这项品牌加速器计划,那么什么样的卖家能够利用亚马逊品牌加速器计划实现最大化收益呢?

    卖家如何利用品牌加速器实现利益最大化(Profit Maximization)?

    对于品牌卖家来说,使用亚马逊品牌加速器计划,除了能在很大程度上改善跟卖的问题,还能直接免费获得Brand Store品牌店铺(VC账户开通AMS推广账户后才能开通),免费制作A+页面,这样一来购物者就可以通过商品详情页或者品牌推广上的品牌名称链接进入到品牌旗舰店,为卖家的产品带来更多自然流量和曝光;品牌卖家还可以联合自有其他品牌进行大盘布局,形成矩阵打法。

    对于产品本身利润较高,想要大幅度提高销量的卖家来说,参与该项目他们可以免费报名参加限时秒杀,且更容易参加DOTD镇店之宝的促销活动。(VC和DI最多只能是卖家自己免费申报秒杀,而加速器项目卖家却可以直接申请或受到DOTD的邀请)