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亚马逊一个合格的运营的全流程
时间:2021-09-29 阅读量:46

    都说亚马逊精品运营好难做。很多运营在做亚马逊的时候都会遇到很多难过去的坎儿,比如:好的产品刚冒头,立刻被大卖家盯上,分分钟秒杀你,又或者是差的产品排名越运营排名越来越靠后。
    一个好的运营思路是什么样的呢?有哪些模块?分为哪些步骤?这篇文章将给你全面罗列亚马逊运营要点,以及各个要点需要做的具体内容。


    我认为亚马逊运营思路应该分为以下几步:

    1、选品

    选品的话就要从选品的原则选品参考指标,首先要选适合自身情况的,这里主要是看资金状况,你有雄厚的起步资金比如上百万几个亿的资金可以用来做亚马逊的话,那你可以选择一些产品货值较高的,或者是可以自主研发一些高技术的产品,把用户人群定位为高端人群,这样你的竞争也会小一点,当你压货很多时,你也不会有资金断裂的风险,但是也有一点高成本的产品对运营的能力的要求也当然要是顶配的比较好。
    对于中小卖家来说,一般都是选择产品体积尽量小,进价低,利润高,功能单一,问题少,重量轻,运费少,这样的产品易操作,运费低,售后少,仓储费用低。
    选品我这里给几个建议:
    选择客户生活所需产品
    与竞争对手要有差异化
    质量要好最好是多种产品组合可以捆绑销售的那种

    不要选会侵权的产品,选它之前要先查一下这个 产品是否做了专利备案。

    2、竞品分析

    选产品的同时需要做竞品分析。这样 你才能预判这个吃牛排是否有机会坐上BSR的位置,是否可以达到你想要的目标利润。
    做竞品分析的时候,可以借助第三方软件来一起分析,比如免费的Keepa替代版——数魔智能选品插件、亚马逊竞品追踪工具以及市场洞察工具这里怎么使用我就不做仔细推敲了,大家直接联系他们的产品顾问培训指导即可。

    3、选择供应链

    前面在选完产品之后,就是如何解决供应商的问题了。
    供应商我这里也给几点建议:
    1、寻找到最上游货源
    2、供货要稳定
    3、可以自己开发模具的并且配合提供产品专利备案的

    现在的货源平台上并不是所有的卖家都是一手工厂,以1688为例,很多经销商也会在上面开账户。很多人利用的就是信息差,从工厂拿资料,以工厂身份卖产品。同样的货加价后出手,开单直接甩给工厂就完了。所以找货源一定要深挖,莫聊到一个积极的就定了,要货比三十家。这里建议直接使用供应商地图工具,它可以直接帮你深挖1688市场以上最佳的供应源。你可以自己选择一家长期合作的厂家,进行深度合作,最好是当想做差异化的产品时,可以用厂家自己的模具来做,然后再注册个商标专利,岂不是美哉。

    4、选择物流

    亚马逊物流分为FBA、FBM、海外仓三种模式:
    FBA: 全部发海外仓省时省力,能立刻获得亚马逊购物车。但是,压资金比较厉害。
    FBM: 全部自发货,优点是不压资金,缺点不能及时获得购物车,时效慢,客户体验差。
    第三方海外仓:一些敏感产品可选择存放,仓储,配送会比亚马逊优惠。但一定要找靠谱的。否则,丢货,配送时效差,出仓、入仓慢都是头疼问题。
    FBA+FBM:这种模式是大部分买家的选择,部分产品卖得好,直接压到亚马逊;部分产品自发货产品,获得利润的同时,不押款。可以把精铺模式和海铺模式结合起来。
    FBA+FBM+第三方海外仓:但凡是这种模式的卖家,都是大卖家。三种模式结合,互为补充,好卖的货FBA,这个不用说,补货的模式才是值得说道的。FBA 到仓第一批货,路上走第二批货算好时间入第三方海外仓,第三批货准备发出。在 FBA 卖完前,海外仓的第二批货往 FBA 补货。这时候第三批货已经上路了。其中的资金量压的不是一般的大。
    所以,以上几种模式大家可以参考,不过最好是选择有FBA参与的物流渠道。毕竟这是按照亚马逊的要求做的,花了钱当然也要理所当然给些流量的吧。

    5、listing优化

    这里Listing的优化是上架后的优化,上架前写的Listing那叫做前期竞品调研,这里前面在介绍市场调研的时候就应该做的。比如说Listing的写法、关键词的选择、产品的定价、五点和长描述以及search terms的写法、A+页面、图片等、QA问答这些都是很一个合格的亚马逊运营应该具备的基础的运营技能,至于这里我就用文字表述怎么做了,因为这种教学视频网上实在是太多了,可以自己去找一找,当然找免费教学资源也是一个运营人员必备技能。

    6、站内优化

    站内优化就是我们所说的站内广告,这个直接在亚马逊的卖家中心后台即可自己开广告,用钱来买亚马逊的流量,这已经是做亚马逊公开且必备的项目了。但是广告这里又涉及很多高深莫测的学问、比如说亚马逊的搜索流量展示机制,即我们经常说的A9算法,还有亚马逊广告的竞价模式,这里不是一篇文章几千个字就能讲完的,如果你想入门做亚马逊广告,你不妨咨询一下Amazon Ads智能投放服务也许你可以学到很多广告投放技巧。

    7、站外推广

    站外推广我们很多人可能及时很想用站外的流量来进行测评,但是我们一般做站外的目的应该是用来清库存或者是增加销量的,评论这个事情其实不用很多卖家操心,你的订单量起来了,那么你的评论率也就会跟着上来。如果大家要测评的话忙也要注意一下一般是个订单里面有2个订单评论了就属于正常现象,只要把握住这个量就好说。如果说做站外很多卖家还不知道怎么做的,你这里也可以联系数魔的亚马逊站外营销服务,不论是亚马逊视频制作、还是海外红人推广还是社交媒体的推广,这里所有的站外推广手法你都可以用到。

    以上就是一个合格的亚马逊运营需要做的亚马逊运营全流程啦。由于很多细节分享会涉及到很多篇幅,我这里只提供了大致的运营结构框架,并没有做仔细的技巧分享,但是对于还没开始足欧亚马逊的卖家来说开拓思路肯定会帮助很大。



    阅读更多:免费试用大数据选品工具

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