全部
新闻资讯
数魔动态
产品教程
合作伙伴
分类:
大数据选品
AI店铺报表
数魔智学
选品教程:如何用亚马逊选品软件选出心仪产品?
时间:2021-09-14 阅读量:45

    亚马逊选品就跟综艺节目海选一样,全国50万人参加,选出150人录制,再筛选出全国五强,最后在鸟巢决胜全国冠军过程。用许多筛选条件不断过滤,这些条件就是有没有符合「选品必备的要点」。


    下面整理17个亚马逊的选品要点,实操教你如何选出这种产品:
    1.商品价格介于 15~50 美金
    2.每天要能卖出至少10个商品
    3.商品重量要轻(最好可以低于2~3 磅)
    4.商品在大分类排名在 5000以内
    5.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
    6.商品坚固耐用,不容易破损或是变形
    7.商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的
    8.商品售价可调降至低于原本售价的 25%或更多
    9.现有的亚马逊 listing 具有进步和优化的空间
    10.商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000
    11.商品是否可以轻易地在中国找到供货商
    12.非季节性商品尤佳
    13.类似的商品在 eBay 上也有贩售
    14.是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌
    15.商品本身具有升级和改良的空间
    16.商品具备需定期购买的性质
    17.商品具备多样化的关键词
    以上是按选品重要性排序的,1~8项为选品必备条件,9~11项相对重要但非必备,12~17项则是个人选择,以自己规划来衡量,并非选品必要条件。建议你把所有销售困难的产品逐一与这17个要点对照过,你的产品能通过越多的指标越好。

    那么我们怎么实操才可以利用这些点来选出自己想要的产品呢?
    下面我来文字实操一下:
    我们先拿三个指标来选品,商品价格介于 15~50美金、每天要能卖出至少10个商品、商品重量要轻。

    为什么这样选?

    1、商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。
    15~50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。
    如果商品价格在这个区间内,大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价,来决定是否购买。
    因为这样的价格非常低廉,使买家愿意承受商品不好的风险,可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期,损失这一点点小钱也不算什麽。另外个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单,不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫(简单,便宜)和音响(精细复杂也较容易受到破坏,昂贵)。介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛,这些商品在中国的生产价格也相对较低,以下举两个不同价格区间的商品当例子。


    如果你本身不是厂商或是有规模的公司,没有足够的资金,从上面的例子可以很明显的知道,一般小卖家想要创建自己的品牌,肯定是从 15~50美金 这个价格区间着手开始的。这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键,如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。
    通过数魔跨境选品软件直接一件可以筛选各个站点的蓝海产品。


    2. 每天要能卖出至少10个商品
    假设你选了一个售价30美金的产品,一天大约卖10个,并且在扣掉FBA仓储费、FBA头程、促销等等费用后,我能获得的利润是10美金
    那我一个月的销售金额为 $30 x 10个 x 30天 = $9,000如果销售符合预期,我一个月可以赚到 $10 x 10个 x 30天 = $3,000 美元的利润当然你每天平均卖的越多,你就赚的越多,不过我的建议是,至少要每天能卖出10个商品,像下图这样直接可以选出日均销量在10个的产品。


    3. 商品重量要轻
    理想状况是商品的重量越轻越好,4~5磅肯定是太重了,除非你打算卖的商品定价是偏高的。一般在厂商给你商品时,你可以要厂商帮你称一下包括包装后的实际重量。因为重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用,如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。
    我们一般在做亚马逊铺货或者做精品的时候都会借助亚马逊选品软件来帮助自己快速高效的选出心仪的产品。以上这三个指标利用水墨的选品软件完全可以瞬间选出自己的心仪产品。


    以上三个条件一筛选,就会出现所有亚马逊符合你条件的产品。如下图所示:

    但是切记不要一次性把17个条件全部选进去。因为这的话大概率是不会出现数据的,因为这样的产品碰到是好事,但是大概率碰不到。最好选择的时候三个条件三个条件交叉筛选。你经常看到的那个产品的类别就是你正需要的产品。



    阅读更多:如何提高选品思路技巧


文中部分素材来源于网络,如有侵权请联系:17375825275