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亚马逊选品的基本步骤:如何提高选品思路技巧
时间:2021-09-13 阅读量:45

    关于亚马逊选品,很多新卖家不太重视选品,当然,有些卖自己家产品的卖家就不说了,我们今天主要说的是亚马逊新手选品的思路技巧和步骤。选品也可以说是开发产品,开发产品做市场分析是很重要的。



    一、亚马逊选品的基本步骤
    1. 获得新产品的灵感
    这里指的是怎么去发现新产品,需要卖家自己足够勤快,还要对市场的敏感。通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找,也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台,还可以去1688等批发平台找,最后参观线下的展会也是一种不错的选择。

    2. 调研产品市场表现及潜力
    当发现一款有意思的产品时,我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何,有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些,特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何,是红海产品还是蓝海产品等。
    在调研的过程中,我们最好使用一些数据分析工具,比如免费的google trends,免费的数魔选品工具等。用数据说话,而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

    3. 明确产品成本及费用预算
    好的产品是能够让我们挣钱的,所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。
比如有些产品市场潜力不错,但可能是重量轻体积大的产品,那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高,算下来之后利润可能被挤占了。

    4. 寻找供应商及商谈合作细节
    做完前三步之后,如果觉得还可以继续,那么我们就需要寻找供应商,国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后,我们最好选择两到三家拿样品看看,这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大,只有对比之后才能做出正确的选择。
    确认样品之后,就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠,是不是有阶梯价,包装是否可以改进,是不是可以帮忙贴标,是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样,能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。

    5. 完善产品,推出新品
    确定了样品和供应商之后,我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节,比如买家反馈的差评包括哪些,供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK,是不是可以换成质量更好的等。

    二、商品类别的选择
    卖家可以先预想几个有意向的商品类别,并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何,选择挑战较小的类别,为自己减少难度。
    (1)大品牌数量
    卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词,查看第一页的产品中,大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别,才不会遇到销量被垄断的情况。
    (2)产品review
    同样是第一页产品中,查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少,说明卖家想要提高排名的几率会比较高,可以选择与测评机构合作真人测评,真实买手安全性和留评率较高,也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会,不限单量,很适合新手卖家使用。
    (3)市场需求
    有市场需求的产品才会有销量的保障,查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的,可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高,运营难度就越低。

    产品因素的选择
    分析了产品的市场环境和竞争力之后,就需要考虑产品本身的因素。
    (1)价格
    所谓“一分钱一分货”,价格太低,买家会担心质量问题,价格太高,买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足,为了避免后期出现问题导致亏损,价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。
    (2)利润
    成本价较低的产品,有较多的利润空间。除了产品的成本之外,卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用,所以利润最好能控制在30%-50%之间。
    (3)重量
    产品的重量主要影响运输,因为重的产品运输比较不方便,而且运费也会比较贵,所以尽量选择重量轻一些的产品。
    (4)质量
    产品的质量,会影响两方面,一个是在运输过程中,好的质量不容易发生磕碰、损坏,另一方面,质量好的产品能得到买家信赖,减少差评的概率。 
    根据以上选品的步骤仅帮助新手卖家做初步筛选,对于最终产品的确定,卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。
 


    阅读更多:如何玩懂跨境电商?


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