数魔选品:如何通过亚马逊异动商品监控工具,寻找潜力爆款?

2021-09-06

    在海外版《下沉市场消费报告》中,成为大热门的“网红神器”筋膜枪,电商平台月订单同比增长高达4980%,成为涨幅最大的爆款单品。

    SimilarWeb的数据显示,走高端筋膜枪品牌路线的Hyperice,近期月访问量大概在210k左右,去年12月的峰值超过了320K。而且这些流量之中有超过60%来自搜索。



    一些有资源储备的中国卖家嗅到了筋膜枪品类的出海商机,纷纷入场,让海外消费者体验到了更加物美价廉的“中国制造”。
在很多国内卖家都还在苦于疫情苦苦支撑时,这部分卖家趁着这波热流,直接实现了弯道超车,让人刮目相看。

    今年,每月访问量24,000,000的美国潮流时尚头部媒体Esquire《时尚先生》评选出2021年美国6个最佳筋膜枪产品。
    来自中国的SKG F5筋膜枪荣登榜单,与美国传统知名筋膜枪品牌Theragun,Hypervolt 等传齐名,被评为“最佳热敷筋膜枪”。


    所以,从这次的“网红神器”筋膜枪的大卖中不难看出,曾经凭感觉选品的策略现如今已越来越难撞上大运,基于海外市场的消费习惯以及突发事件的市场特定需求去制定备货计划和选品措施,是每一个想要成为“大麦”的跨境卖家所需要具备的必要潜质。
    而且不光是筋膜枪,其实每一届奥运会前后,运动类产品总会出现一波销量高峰,奥运周边产品同样热度不减。
    根据数据显示,自4月以来,亚马逊各大站点标有 "2021年奥运会 "的相关产品销售额同比增长了202,684%。
    美国亚马逊上与奥运有关的产品的收入和搜索量增长最大的是奥运装饰品、美国队服装及与奥运选手相关的商品。


    这些能“乘东风”的爆款背后,不光有极高的人效比、品效比,更多的是对市场的预测和洞察。
    那么身为卖家应该如何抓住类似的机会,从选品开始就先人一步,逆势翻盘呢?


    这里分享几点爆款选品分析的思路:
    一、提高产品的竞争力
    爆款之所以为爆款,其竞争力一定是不俗的。3M品牌的N95口罩和“亚马逊外套”能够成为同类中的佼佼者,自然离不开他们超高的性价比和做工,产品本身的竞争力赋予了产品更高的转化率,让口碑营销促成了大量的二次转化。不然坐上流量的快车,只要竞品的性价比比你更高,你也难以成为爆款。

    二、注重市场体量分析
    市场的整体体量意味着一个产品售卖的上限,3M成为爆款同样要得益于口罩的普适性和庞大市场体量。在通常情况下,较小细分类目前十销量每天不少于50个才是一个值得做的类目,而且这其中需要观察的地方就很多。除了要考察当前产品的销售情况外,还需要考虑现在与未来的市场,这其中就包含了季节性、销售潜力、时效性等多个方面的问题。

    三、做好产品的差异化
    产品的微创新和差异化是使产品深入人心,引导消费者复购和传播的关键。以之前的Orolay羽绒服为例,在多数羽绒服都求简做减法,专注时尚风的时候,这样一款以工装风、多口袋为特点的羽绒服逆势登顶,在走“实用性”路线的同时,融合时尚元素。这样的差异化做法,才为Orolay之后成为“亚马逊外套”埋下了爆点。

    四、关注市场变动,把握机会
    从这次的疫情就不难看出,很多人把握住了市场异动期的机会,通过上新疫情紧缺物资等个护用品冲上了BSR。但实际上的机会并不只有表面上这些,部分商品因为疫情物流、供应的影响处于断货状态,市场出现了部分空白。很多卖家抓住竞品的空档期完成了超车;还有很多眼光犀利的卖家注意到了销量同步增加的细分市场,如医用护目镜、儿童口罩等,同样实现了一次成功的上新。

    说了这么多,但可能作为中小卖家的你,每天已经被跟卖和二审搞得焦头烂额了,想把握住这些机会,常常有心无力,即便跟风上新也总是慢人一步。没有关系,SellerMotor专为不想错失良机的你,推出了「Amazon异动商品监控」这一全新功能。


(SellerMotor “Amazon异动商品监控”功能)

    运用SellerMotor全球领先的大数据分析应用能力,该功能目前针对亚马逊北美站所有的数据出现异常变动的商品进行了汇总,数据从已下架、即将下架、涨价、上新等多个维度进行直观性呈现。