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工善其事必先利其器 | 6分钟get亚马逊卖什么最赚钱!
时间:2021-09-03 阅读量:24

    2021年东京奥运会赛程已落下帷幕,中国体育代表团共斩获38枚金牌、32银牌、18枚铜牌,让我们见证了运动场上无数振奋人心的高光时刻!为祖国骄傲!为奥运健儿们骄傲!


    本届东京奥运会不仅得到了全世界的瞩目,也带火了一系列的“冠军同款”,女子气枪选手杨倩夺得首金后,在比赛场上佩戴的“小黄鸭发卡”和“胡萝卜皮筋”一夜之间成为爆款,两三天内在义乌被卖到断货,同时稳居淘宝奥运热搜榜单第一位。
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    而亚马逊上奥运相关产品也是销售火爆,自4月份以来标有“2021年奥运会”字样的产品销售额同比增长了202.684%。

    虽然奥运会已经告一段落,但是赛事带来的体育热潮还在持续发力,继续影响下半年人们的消费倾向。随着消费者看到他们喜爱的运动员登上领奖台,亚马逊的销售额也会出现更大的增长,不仅包括与足球、体操和游泳等顶级赛事相关的产品,还有支持特定奖牌获得者的保健品和商品。


    因此,利用选品工具进行精准筛选,在这些商品中挑选出最具潜力的下一个“爆款”产品,或许是亚马逊卖家们制胜2021下半年的关键。

    选品基于发现,同样也是决定运营成果的基石,用好下面这些选品方法,让你轻松运营也能爆单到明年。

大海捞针效率低
巧用大数据,好物一网打尽

    选品切忌按照自己的主观喜好来,毕竟你的品味不代表大众的审美,要想尽可能选出爆款单品,就要结合大数据分析

    我们可以通过大数据分析工具,从多维度抓取相应产品的销售数据。大数据反映出的内容不仅更加直观和客观,同时还可以帮助我们从中发掘出一些之前遗漏的产品数据信息。


    这里我们用SellerMotor的大数据选品工具来举例:

    在进行大数据选品操作之前,你需要明确自己的选品需求,做好财务规划以及确定商业模式,在完成前期的定位思考和成本预估后,我们就可以使用SellerMotor大数据选品库来进行产品数据的筛选和分析。

    首先,选择一个你有经验或者条件符合的品类,比如我们根据这次奥运会的爆款产品,可以选择发饰、运动服、手机壳(奥运主题)、体育器材等品类。



    然后我们可以根据投入成本和预期利润来设置价格区间,不宜太高也不宜过低。当产品售价太低时,利润空间将过分压缩,而售价太高,前期的投资成本又会过高。
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    其次我们还可以选择日均销量,根据自身情况筛选出每天的目标订单范围。

    接下来就是选择评论的数量区间,因为产品评论的获取非常耗费成本和时间,根据前期投入金额有限来判断,一般选择50个评论以下的商品较为合理。


    然后就是上架时间筛选,尽量选择时间较短,能够轻松复制的产品,用SellerMotor大数据选品工具选择3个月内,可以查看到更多相关的同类产品。


    当然,除了上面这些标准,大数据选品还有更多筛选条件。你也可以根据FBA的运费选择,以此来限定产品的体积和重量,或者依托自身供应链优势,筛选低评分产品打造差异化,充分发挥自身优势。

    设置完成后,点击筛选,我们就可以查看在亚马逊5亿多条列表中挑选的产品,同时,点击月销量、BSR排名和价格数字,还可以查看过去12个月的历史指标。

    由于市场环境处于不断变化之中,利用大数据来选品要十分关注数据的更新情况,SellerMotor的大数据选品功能能够实时监控竞品销量和关键词排名等指标,最快每10分钟更新一次,真正做到知己知彼,百战不殆。


    利用热点来打造爆款商品,就一定要把握好时机,就比如奥运会的前期,期间以及结束后等。

    不同阶段市场的需求也是不同的,一定要对各个阶段选品的差异性清晰把握,SellerMotor的大数据选品这一功能能够从14个维度全方位捕捉市场情报,帮助卖家发掘最新且最具成长潜力的商品。

热门类目神仙打架
拒当炮灰,类目选品帮你定位自身优势

    类目选品法是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法,比较简单实用,并且可以随着自己优势的不同随意的调整选品的门槛,非常的灵活。

    这里还是用的SellerMotor,它的类目选品功能支持第三方卖家可售的所有大类和细分类目,能够帮助卖家快速了解各个类目动向,精准定位潜力产品特征,结合预期的竞争和投资回报率,找到最适合自己产品的类目。


    要使用该功能,您可以使用页面上列出的15个过滤器的任意组合。我们可以设置不同的筛选条件,但是建议尽量筛选类目层级。一般来说,从2~3级开始,层级越大,市场容量就越小,市场竞争力也相对较弱。


    另一个常用技巧是把左侧的所有下拉菜单全部选择Top100,你就能得到一个按数量、评论、评分和产品年限的所有L2分类列表,点击类别名称,就会进入BSR页面。


    通过在售商品数量了解该子类目的竞争程度,通过Top100近1个月的平均销量,判断该子类目的市场容量。


    商品均价可以帮助卖家大体了解这个市场该子类目的行业平均定价,而对应的评论、评分,则是判断进入该子类目的难易程度的重要标准,特别是中国卖家比例和亚马逊自营比例的判断,是直接决定你是否该进入次子类目的强有力依据。

酒香不怕巷子深
用对关键词,有流量才能有销量

    大数据时代,受众的喜好早已经不是秘密。我们在各大平台搜索关键词,就能看到受众对于哪些类别商品的需求更多,对于某些商品的期待在哪里,所以参考各个平台的搜索建议也是选品灵感的来源之一。

    比如在电商平台上搜索“杨倩同款”,瞬间就会出现上百家店铺,主视觉几乎都换上了杨倩比赛的图片。


    SellerMotor的关键词选品就提供了这种洞察消费者搜索和购买行为关系的功能,这些洞察基于我们先进的算法和9亿消费者的行为数据。

    卖家可结合自身的投入资金和运营目标从中快速筛选出转化率、成交量适量的关键词。如果你是一个刚刚接触亚马逊的卖家,对于亚马逊运营不太熟悉,建议你通过搜索结果数来进行主要的筛选条件。


    比如,搜索结果数小于1000,竞争环境相对较小,成功几率就相对较高。然后通过近一个月的销量过滤器来确定你的预期市场规模,我们这里可以选择1k-10k区间内的产品销量数据。接着进行评论筛选,评论总数反映了市场的竞争壁垒,根据自己的投资规模,适当挑选前1-5页的评论总数。


    在3个过滤选择基础上,你还可以添加更多的筛选条件,进一步根据自身情况筛选合适的结果。确定好筛选条件之后,我们点击筛选,即可出现符合相应条件的关键词市场。


    此外,SellerMotor的关键词研究工具还可以帮助你快速的了解细分市场的基本情况以及为PPC广告寻找关键词。


    它的关键词选品支持广泛匹配+词组匹配两种方式,可以帮助卖家精准挖掘利基市场。

    在产品为王的时代下,亚马逊的选品工作考验的更多的是卖家们的耐心和眼光,选择一款合适的工具可以帮助各位卖家达到事半功倍的效果。

    选品工具千千万,在精不在多,而一款好用的工具本身就体现了某种科学的选品逻辑和方法,正确的产品加上有效的运营,相信你也能赚的更多!



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