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亚马逊新品推广指南 :如何抓住新品期的流量
时间:2021-09-02 阅读量:21

    当你辛辛苦苦用数魔选品软件选好产品加工出来之后,终于把货运输到了FBA仓库,我们接下来该怎么去做推广呢?而且任何产品前期都是有一个新品期的流量,如果你准备阶段不做好,等于让流量直接溜走。


    亚马逊新品推广指南
    前期准备工作:产品关键词词库、标题、5点描述、长描述、图片、A+、4-5组QA、3组直评。
    推广主要分为:小体量店铺无品牌影响力、大体量有品牌影响力


    小体量店铺:推广分为测评、站内推广和站外推广

    测评:送测单的权重排列:vine、vp真实评价(包含top)、直评、免评
    Vine:一个绿色的vine标志
    VP:黄色的Verified Purchase标志
    直评:谁都可以留评论,没有标志
    免评:有订单,没有评论,免评的作用是为了提升关键词的权重,冲排名。

    站内推广:cpc广告、站内的促销(prime折扣、coupon)

    站外推广:服务商渠道、Facebook、deals网站、短视频分享、视频引流介绍、北美省钱快报等

    在产品到货后,上面需要准备的东西如果没有准备到位,建议不要开售,浪费新品期的流量,准备好了我们再开售。这是最基本的亚马逊运营策略。开售以后,找服务商安排QA和直评,以最少的时间把这些留到产品链接下方,对于直评掉的问题,建议一次上一个来,不要一次送三个。
    前期预算充足的情况安排相关的真是送测,为的是积累评价,尽快的提升排名,但不要过多的去安排送测,对链接也没有好处。
后期产品有一定的自然单或者广告单,可以计划vine标或者早起评论人。

    对于广告方面前期主要是自动广告加手动广告针对的是Amazon关键词来做推广。
    1、自动广告可以放很多组词,让亚马逊的数据来测试我们整理的词是否准确,如果在这个词下面有订单了,就放到手动里继续跑广告。如果点击曝光都有没有单,那这个词就不要了,否掉,主要是为了测试。
    2、手动广告是广泛,精准等,建议分开开广告,进行一周数据的跑,每天看预算是否够,以及单词的竞价情况。
    3、还有一个是针对竞品下投放的,就是商品投放,可以直接把产品投放到别人产品下面,一般是你比竞争对手,便宜,review多,排名靠前这些因素才去投放,如果你价格高,第一眼都不会点击进去的。
    4、还有就是关联或者互补的产品也是可以投放的,像家具这样的产品,或者玩具,比较笼统,可以互相投。
    5、对于低客单价的产品,每天预算一定要控制好,否则就是亏的。
    6、一组广告也不建议添加很多的关键词,会强流量,上面也建议分开开广告组。
    7、广告里需要我们注意的是曝光、点击、acos。

    例子:如果曝光高,点击低,没有单是什么情况?
    两个原因:
    竞价够,可能是类目搞错了,匹配了不精准的词。
    竞价不够,调高一点,第二天在看点击的情况有没有变高。


    例子:如果是高曝光,高点击,无单?
    竞价预算是够的,是因为你的图片,listing不够吸引,点击进去,客户流失,走掉了,需要做页面的调整,并且可以进行一定的送测。
    品牌推广 :对于站外引流,折扣力度大的,清库存会效果好一些,新品可以做站外,来测试产品能不能做,但不建议一直做,可能会把链接做死。如果你不敢尝试的话建议你找亚马逊营销广告服务商。经验十足,保你不会出错。
    像季节性的产品,一定要把握周期,过去以后会立马销量下滑,要及时做好新品备货发货的规划,如果要继续养着链接,切记不能让链接断单了,还是要如之前广告也要开着,低竞价,低预算,记录每天的情况。
    对于小众的产品,大词和小词是可以一起推的,想3d打印机这样的产品。还有一点这里强调一下。要每天习惯性的看一下我们的购物赢得率,如果过于低,会丢购物车,表明产品卖的不行。

    以上内容仅仅是我在操作过程中会使用的,具体还要结合你自己的情况来。



    阅读更多:做亚马逊付费推广时,如何做出最省钱的策略?



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