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2021亚马逊选品技巧干货分享:如何找到爆款产品?
时间:2021-08-24 阅读量:27

    做跨境电商,选品有多重要?
    许昌一家出口商仅仅靠出口假发,营收数十亿,在上海交易所上市,成为全球发制品第一股。
    而很多卖家产品没有系统上架,把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽,结果东西卖不出去,运营做不好,归根结底也是在选品上出了问题。




    选品基于发现,更是决定运营成果的基石,所以下面这些选品技巧再不用起来,难怪别人赚钱比你快。


    技巧一:大数据选品
    想要科学选品,就要尽可能结合大数据分析。通过大数据分析工具,从多维度抓取相应产品的销售数据。
    因为大数据反映出的内容更加直观,同时也可以帮助我们从中发掘出一些之前遗漏的产品数据信息。
    这里用SellerMotor的大数据选品工具来举例:
    在进行大数据选品操作之前,你需要明确自己的选品需求,做好财务规划以及确定商业模式,
        在完成前期的定位思考和成本预估后,我们就可以使用SellerMotor大数据选品库来进行产品数据的筛选和分析。
首先,选择一个你有经验或者条件符合的品类,比如我们可以选择丝绸睡衣、茶叶、手机壳、火锅底料等等。


(图片来源:SellerMotor数魔跨境)

    然后我们可以根据投入成本和预期利润来设置价格区间,这个价格不宜太高也不宜过低,因为当产品售价太低时,利润空间将过分压缩,而售价太高,前期的投资成本又会过高。

(图片来源:SellerMotor数魔跨境)

    其次我们还可以选择日均销量,根据自身情况筛选出每天的目标订单范围。
    接下来就是选择评论的数量区间,因为产品评论的获取非常耗费成本和时间,根据前期投入金额有限来判断,一般选择50个评论以下的商品较为合理。

(图片来源:SellerMotor数魔跨境)

    然后就是上架时间筛选,尽量选择时间较短,可以让我们轻松复制的产品,用SellerMotor大数据选品工具选择3个月内,可以查看到更多相关的同类产品。

(图片来源:SellerMotor数魔跨境)

    当然,除了上面这些例子,大数据选品还有更多功能。
    你也可以根据FBA的运费选择,限定产品的体积和重量,或者依托自身供应链优势,筛选低评分产品打造差异化,发挥自身优势。
    设置完成后,点击筛选,就可以查看在亚马逊5亿多条列表中挑选的产品,同时,点击月销量、BSR排名和价格数字,还可以查看过去12个月的历史指标。
    由于市场环境处于不断变化之中,利用大数据来选品要十分关注数据的更新情况,SellerMotor的大数据选品功能能够实时监控竞品销量和关键词排名等指标,最快每10分钟更新一次,真正做到知己知彼,百战不殆。
    此外,这一功能还能够从14个维度全方位捕捉市场情报,帮助卖家发掘最具成长潜力的商品。
    点击此处即可试用SellerMotor大数据选品工具,助您选品无忧,打造爆款。


    技巧二:类目选品
    类目选品法是现在用的比较多的一种偏数据的选品方法,比较简单实用,并且可以随着自己优势的不同随意的调整选品的门槛,非常的灵活。
    这里还是用的SellerMotor,它的类目选品功能支持第三方卖家可售的所有大类和细分类目,能够帮助卖家快速了解各个类目动向,精准定位潜力产品特征,结合预期的竞争和投资回报率,找到最适合自己产品的类目。


(图片来源:SellerMotor数魔跨境)

    要使用该功能,您可以使用页面上列出的15个过滤器的任意组合。
    我们可以设置不同的筛选条件,但是建议尽量筛选类目层级。
    一般来说,从2~3级开始,层级越大,市场容量就越小,市场竞争力也相对较弱。

(图片来源:SellerMotor数魔跨境)

    另一个常用技巧是把左侧的所有下拉菜单全部选择Top100,你就能得到一个按数量、评论、评分和产品年限的所有L2分类列表,点击类别名称,就会进入BSR页面。