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数魔大数据选品推荐:亚马逊海外爆品
时间:2021-08-19 阅读量:48

        从火爆TikTok的枕头挑战到各路明星为男友化妆造型系列,外国人开始宅家迷惑行为大赏的同时,囤货模式也逐步升级。疫情不仅增加了消费者们对美容和个人护理产品的需求,日常对母婴类产品的需求量也持续增加。家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小baby,三大趋势催生众多火爆单品。我们从数魔大数据选品工具上,通过类目、日销等数据来推荐亚马逊海外爆品的未来趋势。


        海外消费者的趋势随着现阶段疫情的发展发生了很大变化
        家庭健康护理:以在家办公的白领、在家远程上课的学生以及中老年人群为主,主要为了解决伏案工作学习带来的身体不适,以及身体机能下降引起的不适,在此基础上,消费者还有一定的心理诉求,如带加热功能的产品能够让消费者在放松身体的同时缓解心理压力。这类产品目前市场单价持续走高,主要用于居家场景。
        DIY美容美妆:美甲、美睫为主,同时配套工具如指甲钳、指甲锉、睫毛夹等产品也受到海外消费者的广泛关注。消费者基本都是年轻女性,对热销色、大组合有明显偏好,容易受身边人或意见领袖影响。

        以上几大类产品有几个共同的消费特点:
        品类属于日常消耗品,购买需求大、复购率高,且仍处于持续高速增长状态;
        品牌集中度较低,TOP产品持续变化,对新品有比较好的接纳度;
        产品培育期短,从新品上架到成长为TOP选品,最短可在3-6个月内完成;
        国内供应链成熟,选择范围较广;
        合规市场流程成熟,认证条例清晰,在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商。

        从长期来看,今年这些消费品的在线购买趋势依旧不变:
        母婴及儿童相关:属于持续高速增长的品类,对品质的追求也带来了较高的成交价格段;此外体积较小,在运营上有较高的物流成本优势。在一些细分领域,发展尤其突出,例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品;
        美容工具:梳子、美容仪等工具长期以来受到女性消费者的关注,尤其是在时间充裕的情况下,消费者偏向造型或者美容护肤打发时间;
        面部及身体护理:属于高频消耗且多次复购的品类,消费者极度关注产品体感,有一定产品粘性。建议卖家绕开高端大牌,开发中低端价位段选品,以组合装为主;
        个护器具:个护小工具属于生活必需品,长期保持高速增长。

        亚马逊各户健康、美容美妆和母婴选品推荐
        按摩器
        按摩器属于快速增长的品类,分为带电按摩器和不带电按摩器,就品牌集中度而言,属于比较分散的品类。2018、2019上新的产品,均有成长为TOP ASIN的例子。而且单价比较高,尤其是2019年以来,带加热功能的按摩器械,受到欧美客群的追捧。从客群上分,会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客,他们品牌忠诚度低,属于冲动型消费,容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引,促成成交。目前有四个细分领域推荐进入。

        以下这些推荐的产品中,大家都可以直接用数魔插件得知产品的品类趋势以及数魔大数据选品工具的市场洞察得知他的产品的进入门槛。我这里就不一一进行图片展示了。


        1)  手动按摩器(背部、腿部、脚部)
        消费者关注点:材质、造型设计、颜色
        产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
        进入门槛:基本无门槛

        2)  电动手持按摩器
        消费者关注点:配套产品、外形设计、续航能力
        品类趋势:市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器,产品并无明显差异,对供应链的要求比较高
        品类痛点:筋膜枪属于便携类按摩器,但是市场上少有长续航能力的产品,建议卖家关注
产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
进入门槛:有较低门槛

        3) 电动背部按摩器
        消费者关注点:按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸(按摩头)
        产品特点:主要会分为座椅靠背式和挂背式,体积比较大,工艺成熟,损坏率极低
        产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
        进入门槛:有较低门槛

        4)  电动足部按摩器
        消费者关注点:有多种功能模式以及按摩力度,角度是否可调,体积适中易于存放
        品类趋势:带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款;电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱,市场飞速增长、
        产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
        进入门槛:有较低门槛



        阅读更多:数魔亚马逊选品方法及技巧,避免踩雷!

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