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数魔亚马逊选品方法及技巧,避免踩雷!
时间:2021-08-18 阅读量:56

        虽说亚马逊“7分靠选品,3分靠运营”,但是一个成熟的产品在没有形成十亿规模的销售额时,终究不会是长久之计,而卖家想要长久的稳定下去,就需要不断的选品和研发。作为中小卖家,研发的成本太昂贵,所以就需要合适的亚马逊选品方法及技巧,才能做到稳定收益。下面数魔跨境教大家一些关于亚马逊选品方法及技巧。


        亚马逊选品方法及技巧
        在进行选品操作之前,我们需要明确自己的选品需求,做好财务规划以及确定商业模式,根据投入确定是需要精品选品还是铺货选品。
        在完成前期的定位思考之后,可以使用选品软件(SellerMotor大数据选品)这类的工具进行筛选和分析产品数据。在选品过程中,显著提高产品的选品成功率。
        其次,根据单品选择,你需要根据你的初始投资监理一个目标和方向。你可以根据下图来制定你的理财计划:

        基础这个假设,你可以按照这个模板创建和优化一个财务模型,包含:成本、头程、站内外的营销费用、第二次备货的预备资金以及应急资金。这个模型提供了COGS、FBA费用、营销成本等优化模式,在这个模型上轻松计算出产品的批量大小、COGS范围、前三个月的日订单量等重要的变量。

        在清楚的了解决策变量之后,使用SellerMotor大数据选品软件选择主要要做的市场,挑选一个有条件或者有经验的品类。如果是新手建议不要 挑选需要FDA批准的类别的产品,比如婴儿、杂货、食品或者健康和家居

        在选择好品类之后,再选择主要价格售卖的价格区间,最好是选择15美元-45美元的价格区间,因为低于15美元的产品价格,利润空间将过分的被压缩,售价高于45美元,前期的投入成本又过高。
        还可以选择日均销量,日订单为25-65单的范围内。在亚马逊产品想要获得评论是非常耗费成本和时间的任务,根据前期投入的资金来判断,有限的资金里,50个评论以下的商品较为合理。
        然后就是上架时间的选择,尽量选择时间较短的商品,因为上架时间较短,可以让我们轻松进行产品复制,3个月以内的产品会给我们提供更多相关的同类产品来便于查看。

        再根据自身的优势,来对产品的体积、重量、供应链优势、产品评分来打造差异化,发挥自身的优势。

        最后,可以通过免费的FBA利润计算器,可以预估下产品潜在的利润,在浏览器上安装“SellerMotor选品插件”,快速的直观的了解产品竞对和选品数据。


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