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SellerMotor数魔跨境:2021上半年跨境数据大爆料,这些类目、品牌“卷”起来
时间:2021-08-09 阅读量:502

        回顾2021上半年,跨境电商行业已经悄然发生重大变革。相关跨境企业融资活动正如火如荼地进行,同时各大相关政策相继出台,快速推进跨境行业发展。对于下半年,很多商家们表示不仅需要继续跟进行业最新的变化情况,而且如何发挥创新的优势才是解决问题的关键。

        而数魔跨境对于跨境电商商家们所遇到的问题进行了相关的研究,针对2021年亚马逊半年报中,数魔跨境做出了相应的分析,让我们一起来看看吧!

营收盘点
        从亚马逊半年报中,2021上半年Amazon年销量68.3亿,同比增长10.76%。其中,Amazon自营销量16.9亿,Amazon第三方卖家销量51.4亿

        同时,2021上半年Amazon各月销量也逐渐呈现上涨趋势,在Prime Day之日达到顶峰。

        值得一提的是,2021上半年Amazon各站点销量也是十分激烈,可以明显看出美国站一直占据这亚马逊总营销量的首位,甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。


品类盘点
        品类决定店铺的成败,选品也一直都是各大商家紧密关注的点,类目选对,店铺的销量也会随之大幅度提升。


        疫情当前,Amazon 2021年上半年类目高销量莫过于Health & Household(健康与个人护理用品)。随着疫情防控严峻,这类类目销量持续走高,口罩等用品一度销量领先。同时Home & Kitchen(家居厨房用品)在疫情冲击下,一直所引领的“宅经济”销量依然居高不下。


        除此之外,我们可以细看美国站高增速细分品类,除了口罩、面罩之外,其余都是生活中大类产品的创意小分类,例如沐浴珍珠这类黑马,卖家选品也可以往洗浴方向延伸,沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

        选品不仅仅只是看一个类目的销量,还得根据热搜关键词作出相应的判断。对此,在Amazon 2021年上半年热搜细分关键词中,前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。与此同时,搜索量增长最大的是女士凉鞋;并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”,卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。


商品盘点
        类目只是店铺选品的第一步,而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。从2021上半年亚马逊半年报中,销量领先的Amazon美国站热卖商品为洗涤剂;热搜商品为复活节篮子填充物和手机;而爆品更多的是家居用品。




卖家盘点
        根据类目挑选合适的商品,如何将商品展示也是让很多商家犯愁。在2021年亚马逊半年报中,我们可以看出更多的商家将产品营销形式分为两种,分别为精品和铺货。

        以美国站为例,我们不难发现,美国站的精品卖家们仅专注几个自家品牌的精品,而美国站的铺货卖家也大有人在,普通铺货量平均在5万件商品以上,涉及的品类繁多,跨度之大,难度也很高,仅仅做好几件精品也能达到100多万的销售额,比大量铺货还是更好。不过面对工厂转型的卖家,铺货也可以成为筛选自己精品的方法。由铺货转精品,一点一点缩小最适合的品类范围,最后转作精品运营。

品牌盘点
        总的来说,在2021年上半年中,Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上,其中半年销量超过400万的品牌达928个。

        Amazon2021年上半年TOP10品牌中排名第一的Swiffer在售商品数较低,在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。

        从图中可以看出,在上半年各大品牌中,Cascade从70万销售已经超过了1000万,而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某音的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是,这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊,至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

        结合2021年亚马逊半年报,随着疫情的变化,爆品和热搜产品与以往都产生了很大的区别。很多卖家表示因疫情也无法及时调整商品,导致店铺销量出现停滞不前甚至下降的现象。

        对于此现象,数魔跨境一直致力于搜集与整理卖家的所关注的问题,一心只想为品牌商、零售商、投资机构和研究机构提供精准的市场数据,推出的「数据增值服务」让更多卖家轻松掌握市场趋势,一手获取最新跨境动态。