超全汇总!亚马逊跟卖有规则及注意事项!

2021-06-25

亚马逊跟卖是什么?亚马逊如何进行跟卖 也许看到这个标题的时候,很多卖家内心是气愤的甚至是崩溃的。毕竟跟卖现象是让人非常头疼的一件事,几乎80%的卖家都有过被跟卖的经历。这也是平台最让人伤脑筋的地方,尤其是加拿大墨西哥等小站点颇为严重。

亚马逊平台之所以允许跟卖,出发点是好的,只是无奈剑出刀鞘的过程中走了偏锋。跟卖机制的初衷是维持单一产品单一页面,给予买家更好的购物体验,防止出现买家输入一个关键词搜索时跳出众多一模一样的产品图片,但又不知道他们是不是规格不同,一一点开对比又特别费时间,购物体验十分差劲。于是有了亚马逊跟卖的出现。

如果你已经备受跟卖的侵扰,利益遭到侵犯,对跟卖深恶痛绝的话,为了保护你的小心脏,建议你不要继续看下文了。本文主要是分享给那些不懂得如何经营一个新店铺,不懂得如何快速出单的新手卖家,希望可以帮助他们快速地成长起来。

所谓的亚马逊跟卖就是别家店铺做了一个listing页面,然后你也在该页面上表明说自己店铺也有销售该产品,这样客户就可以来找你买这商品。但并不是所有卖家任何产品都可以跟卖的,亚马逊平台有自己的一套规则。

一、亚马逊跟卖规则是什么呢?

1. 物品一致性

卖家要跟卖的产品必须和自己手头上的产品是相一致的,包括品牌,图片,标题,产地,颜色,型号,参数,材质,包装等,只有符合物品一致性原则才能跟卖。

2. 品牌授权

有一些知名品牌产品,卖家要想跟卖的话,必须事先得到品牌授权才可进行跟卖。

3. 产品侵权

亚马逊虽然允许卖家进行跟卖,但必须注意不可触及侵权问题,包括侵犯别家店铺知识产权、商标、专利等。

4. 类目批准

有一些产品是需要分类审核的,如果该商品没有获得类目批准的话,不可进行跟卖。

5. 产品有保障

卖家需确保要跟卖的产品,自己有稳定货源和品质保障的产品,不要单纯为了跟卖而跟卖

以上就是亚马逊产品跟卖规则,建议卖家跟卖一些中性产品,没有logo、没有商标的。在跟卖的时候不要盲目跟卖,跟卖的价格要保证自己合适的利润。

二、新手卖家进行跟卖有哪些需要注意事项

1、首先要确保要跟卖的产品,是你有稳定货源和品质保障的产品,不要单纯为了跟卖而跟卖;

2、跟卖是个有风险的事情,所以在跟卖前一定要反复检查对方商标的有效性,这个时候可以用Google美国商标网来查询商标;

3、不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、 Espon等,跟卖这些,等于就是宣告你在卖假货;

4、如果某个Listing已经有大于4个以上的跟卖者,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非一人所为,这类产品就放弃跟卖吧;

5、跟卖的Listing要每天检查,简单地稍微浏览下即可,不要等到产品已经被修改了而你还不知道的尴尬处境才恍然大悟;

6、跟卖的价格要保证自己合适的利润,任何生意,没有利润都是自欺欺人。所谓的战略亏损,忘了吧,除非你正在引入VC;

7、跟卖的价格要适时做调整,跟卖的价格自然要低一点,但即便你是Lowest,也要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,你应当适当提高价格以保证较高的利润率;

8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类,建议最好做出删除处理,毕竟产品有的是,但没了账号,一切都将成为空谈

9、保证获取跟卖黄金购物车
跟卖中是否能够获取黄金购车直接影响着你的销量,而决定黄金购物车的关键因素就在于售价,在跟卖中价格通常都杀得很低,利润其实也不高,但是由于跟卖不需要自建listing那些繁杂的工作,大家往往还是愿意用低价来获取黄金购物车的,所以,务必要确保你的价格有优势。

10、保持好的Feedback好评率

有的卖家会出现即使商品价格已经是最低价,却依然抢不到黄金购物车的尴尬处境,而这原因其实在于你的Feedback好评率。
以上就是亚马逊跟卖的规则以及亚马逊跟卖其他卖家需要注意的事项,跟卖的额一个保底原则就是见好就收,不然某些论坛上好多曝光的跟卖被反杀的案例都白分享给大家了。

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