亚马逊卖家如何跟卖自己的产品?跟卖自己Listing操作手册

2021-06-25

在我们日常运营中深恶痛绝的估计就是被其他卖家跟卖了。“己所不欲勿施于人”,既然自己讨厌被人跟卖,所以我也绝不会去跟卖别人,并对那些崇尚跟卖的卖家嗤之以鼻。

但是我们可以跟卖自己呀,或许有人会问,亚马逊可以跟卖自己的产品吗?当然是可以的。

跟卖什么样的产品,要从自己熟悉的产品入手,但不要只局限于自己熟悉的产品,还要观察市场上比较符合爆款产品,以及自己卖家店铺的众多卖家和众多产品,这些都是你可以研究的跟卖对象,所以想要做好跟卖,你就得做好这些。

有人可能就会问,谁没事跟卖自己干嘛?难道还跟自己抢生意呀?其实跟卖自己不是为了和自己抢生意,而是另有目的。
亚马逊跟卖自己的好处

1、避免listing因为无库存而下架

我们都知道,在亚马逊运营中,Listing权重伤害最大的要素有两个,一个是差评,另一个就是断货,虽然每个卖家都不期望正热卖的产品突然断货,但断货几乎又不可避免。无论是库存把握不准,物流延误,还是销售超预期等状况,都可能导致断货不期而至。

断货伤害Listing的权重,该怎样来缓解这种伤害呢?在断货前后,跟卖一个自发货的SKU就可以拿来一用。

 

 

卖家们将要遇到FBA无库存马上就要被下架listing,而补货的产品还来不及入仓的时候,可以通过建立一条自发货的方式来进行跟卖,以自发货的方式跟卖,这样虽然会导致订单减少,但是可以减少因断货而导致的Listing权重下降 ,由此来减少由于缺货带来的损失,当产品到货后就可以及时的上线继续销售了。在遭遇断货之前,如果下一批补货将在一周左右的时间可以入仓上架,这时候,采用自发货的方式跟卖,可以确保Listing不会因为FBA库存卖断而下架。
2、拥有更多的销售机会

在日常运营中,可以通过多次跟卖且各个SKU均采取FBA发货的方式,增加单个SKU接近卖完的次数,利用库存断货前的流量扶持更高的促进销量。
通过自己跟卖,将一个原来的listing产品转化为三个SKU,每个SKU将单独发货。在这种情况下,同一批发货的商品的原始库存可以拆分,三个SKU将分别发货。然后,对三个SKU分别设置稍有区分的价格,同一条Listing下,同样一个卖家,最低价的产品首先获得购物车,而你所设置的最低价格就是自己有合理利润的预期价格。

随着第一条SKU的库存逐渐减少,当库存少于20时,你的listing上就多了一个“only XX left in stock-order soon”的标志。按照一般情况,这个时候销售速度更快。当第一个SKU卖空短缺时,第二个SKU的价格就会迅速下降。然后,第二个SKU开始占领购物车,并继续前行。然后是第三条...因此,原本只有一次出现库存接近缺货标记的listing,在相同的库存数量下,您可以获得三次暴光和增加权重的机会。


接下来我们主要介绍一下如何跟卖自己listing的操作步骤,供参考:

第一步,在【库存】下方点击【添加新商品】;

 

第二步,在搜索框中输入想要跟卖listing的ASIN码,点击【搜索】;

 

第三步,确认是想要跟卖的产品之后,点击【出售您的】;

 

第四步,录入或选择【Your price】、【Seller SKU】、【Condition】、【Quantity】以及【Fulfillment Channel】内容,点击【Save and finish】。

 

第五步,5分钟之后,刷新前台页面,确认是否跟卖成功。

以上就是今天要分享的跟卖的好处和跟卖自己的操作流程,大家只要记住一点:跟卖自己不算坏事, 跟卖其他人技术高超的虽然可以暂时钻到一些快钱,但是,一旦遭到大卖的抵制,可就连本带利都没了。


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