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亚马逊跟卖自己的产品的不同玩法!
时间:2021-06-25 阅读量:37

只要是做亚马逊的卖家,一谈跟卖,十个中就有九个咬牙切齿,而每到旺季,跟卖者就跟国内过年时期的小偷似的,亚马逊批量跟卖的各种操作纷涌而出,同时就会多很多卖家被恶意跟卖搞得各种难受,甚至有被恶搞到listing都丢了的,更是加重了卖家们对于跟卖的深恶痛绝。

但是身在亚马逊,身不由己。卖家除了防止自己被跟卖恶搞,只能反过来想方法利用跟卖这个点,为自己谋点福利。

很多大卖就是利用跟卖机制,在亚马逊上自己跟卖自己,谋福于自己的listing产品,账号甚至供应链,当然也产生了很多让没试过的卖家们感到奇怪的做法。他们在自我跟卖里面找出了一片新天地。

不同的自我跟卖还真有不同的好处:

1、VC跟卖自己,充当为listing保护伞

18年的VC巨蟒事件让卖家们至今还是瑟瑟发抖,19年的TNSO与VC小卖家的爱恨情仇也是让大家见识到了VC账号的随意篡改的能力。很多卖家本着我不犯人但不要人犯我的想法,利用亚马逊对于VC账号的规定:一条listing只能被一个VC账号跟卖。

你先发制人,别人就跟卖不了你的listing,这样就相当于给listing加了个保护伞,很多卖家还会专门有一个自发货的VC账号用来保护自己的其它listing。

2、自家账号跟卖,测试不同供应商质量

有的时候,大家可能会遇到一些奇怪的现象,就是有些卖家用自己的账号在跟卖自己的listing,更奇怪的是,发货方式都是一样的,价格也差不多甚至是一模一样的。

 

这是由于产品的供应商可能是不一样的,卖家正在用低成本的方式测试到底哪一个供应商的货质量更好,更受到买家的欢迎。

而自己的账号也是可以跟卖自己的listing的,只要卖家用不同的SKU就可以实现用自己的店铺跟卖自己的产品。

3、发FBA跟卖自己,作为储备库存

也许很多卖家会发现,有些人会发FBA跟卖自己的,而不是我们传统中了解的自发货。

 

跟卖就不能发FBA吗?很多卖家的理解是跟卖担心被投诉死库存,或者为了防断货所以自发货。但是如果你这个跟卖小号本身就是为了作为储备库存的呢?

经常听到有卖家说需要把库存分出其中的10%作为储备库存,以备突然断货,但是没有海外仓其实准备起来也比较困难,经常使用海外仓费用也吃不消,而且还要运来运去很是麻烦,如果是再拿一个号把储备库存放在FBA里那就高效并且节省成本得多。

比如说,卖家打算发1000个货,那么可以发10%到你的小号里,在主账号快要断货的时候,用小号跟卖主账号,这个时候主账号可以把价格提升一点,卖家也许还能在一两美金的提价中多得一点小利润。

4、自发货跟卖,防止断货造成排名下降

卖家们都知道,如果产品出现断货情况,那么排名是肯定会下降的。原因其实也很简单,对客户贡献价值低,权重当然下降。

因此,在断货之前,用自发货的形式跟上自己的listing,可以缓解排名下降的情况。

但是自我跟卖的时机要把握好,在断货前三五天就可以安排跟卖了,采用自发货的形式,在没有彻底断货前,价格可以比大号高个几美金。确保你的大号在没有断货之前都100%占有购物车。

当大号断货后,自发货可以保证listing一直在线,并且价格高一点,销量会偏向低一点,但是效果会比彻底断货好得多。并且自发货由于时间会比较长,其实可以等到补货到达FBA仓库上架后,再发货给买家,但是这个时间需要把控一下。

5、小号自发货刷单,为产品增加review

这其实也是很早之前卖家们心照不宣的做法,用一个小号做刷单工作,用自发货的形式发个小包或者空包给买家,减少损失,待listing慢慢稳定再撤出来。但是现在已经渐渐不管用了,因为管控也逐渐严格了,现在还做这种真的是铤而走险的做法了。

6、小号跟卖,作为账号不幸挂掉的接力棒

如果说上面用小号跟卖是牺牲小号来铤而走险,那么这种做法就是利用小号来撑起listing的大梁。

如果账号不幸违规被封,但是listing还在,这个时候卖家就会发现更悲哀。眼看着自己的成果被别人拿走,有的时候还会被别人当成僵尸listing拿去合并,或者被修改成别人的东西,但是如果有小号顶上,卖家就能通过调低价格,抢占购物车,从而把listing的主导权牢牢抓到自己的手上。

相信这是很多卖家都会有的操作。

当然,用什么账号进行跟卖,用什么价格进行跟卖,还是要看卖家的目的的。

但是目前很多卖家还是会用小号自发货跟卖自家的listing,这里给卖家一个提醒是,很多人觉得自发货还跟FBA的价格一样觉得奇怪,其实这个不奇怪的。有卖家为了保持秒杀的价格不被压得太低,自发货也会用一样的价格。

举个例子,你FBA的产品是10美金,断货的时候自发货为了抢占购物车,可能就改为$7加上$3运费,还是10美金。

但是如果你要做秒杀,要求是最低价格的8折,那么这个时候最低价就会按7美金来算,而不是10美金。这也是去年$2.99跟卖会搞垮那么多参与秒杀卖家的原因。

另一方面,很多卖家觉得跟卖越多会增加listing的权重问题,这点其实没有经过验证。持这种观点的逻辑是,跟卖越多说明更多的卖家看好这个产品,为什么看好这个产品呢?因为它销量大,所以引来了很多跟卖。

但是其实卖家们转过来想想只有销量大亚马逊才会给更高的权重,跟卖多并不等于销量就大,这个还是要看产品,所以盲目去制造跟卖多的假象对权重是没有什么实际用处的。


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