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亚马逊关联流量有哪些,怎么获取亚马逊关联流量?
时间:2021-06-11 阅读量:93

对于亚马逊卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润,没有流量,无论再高超的运营技巧也都是空谈。以下就来谈一下亚马逊关联流量的一些事。

一、 关联流量

亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量,用户点击搜索产品进入listing页面,展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售,常见的类型有:Frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought,Compare to similar items等,

如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起,流量自然主动的来到你的产品页。

Frequently bought together(简称FBT,组合购买)是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成,相关性越强,越可能促成订单。

一般互补的产品会出现在这里,有时绑定的是你自己的产品,有时是和别的卖家产品绑定在一起。


二、关联销售类型

“关联销售”为例,我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下:

1、产品页顶部推荐:除了设置最低价,这个栏目我们基本无法干预;

2、变体关联:自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后,基本上没人敢再次尝试这种方式;

3、跟卖关联:不用说,人人深恶痛绝;

4、新品/Vendor广告关联:如果你有VC或者VE账户,不妨试试,效果大家各自观察;

5、关联购买(勾选项):哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“ ”神话的功能,实际效果有多大,尝试过的人应该都清楚;

6、关联购买(滑窗项):估计10%的卖家会看一眼,但是实际转化微乎其微;

7、广告推荐:有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率);

 

三、怎样才会出现这种关联?

(1) 买家购买了A产品,也买了B产品,这个一起购买的动作发生多次以后,亚马逊就会把他们关联起来,形成购买组合。(6次以上出现在FBT概率较大)

A、B产品多是互补产品或者同类,两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买,这个月买了A,下个月买B,这也是同样权重的组合购买动作。

(2) 将A、B产品一起加入购物车,这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。


四、如何人为实现组合购买?

* 设置捆绑销售:两者一起买的话可以打折,比如说冰箱和插座一起买,手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式,找不同的买家进行组合购买,多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。不要再listing上绑定太多产品,分清主次,不能本末倒置,主产品的价格高于要绑上去的产品。

* 通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联,这种情况短期内可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的这样购买,那很快就会被真实一起购买的产品替换。

* 寻找曾经购买过大卖产品的买家,通过优惠手段让他们购买自己的产品,这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought,当这个动作次数再累计多次,就会进去Frequently bought together。

关于Customers who bought this item also bought,很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量,哪个关联度高、流量多,要蹭谁家的产品流量比较好,无法精准的获取有效的关联流量。

 以上就是亚马逊关联流量的基本介绍和如何才能获取到亚马逊的关联流量。如果把控好关联流量这块,那么你的产品的转化率将会在无形之中提高很多。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com ;

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