全部
新闻资讯
数魔动态
产品教程
合作伙伴
分类:
大数据选品
AI店铺报表
数魔智学
亚马逊数据选品六步骤,新手卖家弯道超车必学
时间:2021-05-14 阅读量:39

亚马逊是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,很多做跨境电商的卖家都会选择亚马逊入驻,那么今天就来为大家分享一下亚马逊选品的基本步骤以及一部分亚马逊选品工具。

亚马逊选品的基本步骤

1、寻找新产品的灵感
这里指的是怎么去发现新产品,这需要卖家自己足够勤快,还要加上一点对市场的敏感度。可以通过亚马逊站内的Best sellersNew Release等模块去找,也可以通过FacebookYouTube以及Instagram等社交平台,也可以去1688等批发平台找,当然也可以通过参观线下的展会去发现一些爆品
2、 调研商品类别的选择
卖家可以先预想几个有意向的商品类别,并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何,选择挑战较小的类别,为自己减少难度。
1)大品牌数量卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词,查看第一页的产品中,大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别,才不会遇到销量被垄断的情况。
2)产品review同样是第一页产品中,查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少,说明卖家想要提高排名的几率会比较高
3)市场需求有市场需求的产品才会有销量的保障,查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的,可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高,运营难度就越低。

3、确定选择产品因素
分析了产品的市场环境和竞争力之后,就需要考虑产品本身的因素。
1)价格所谓“一分钱一分货”,价格太低,买家会担心质量问题,价格太高,买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足,为了避免后期出现问题导致亏损,价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。
2)利润成本价较低的产品,有较多的利润空间。除了产品的成本之外,卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用,所以利润最好能控制在30%-50%之间。
3)重量产品的重量主要影响运输,因为重的产品运输比较不方便,而且运费也会比较贵,所以尽量选择重量轻一些的产品。
4)质量产品的质量,会影响两方面,一个是在运输过程中,好的质量不容易发生磕碰、损坏,另一方面,质量好的产品能得到买家信赖,减少差评的概率。

4、调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做,我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何,有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些,特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何,是红海产品还是蓝海产品等。而在调研的过程中,我们最好使用一些数据分析工具,比如免费的亚马逊选品工具还有付费的数魔网页版大数据选品,用数据说话,而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

5、排除侵权风险

运营亚马逊店铺,一定要有品牌意识,是基于遵守平台规则、安全运营的基本,也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing,到时候一切努力都白费了。
卖家可以通过以下网站查询产品是否侵权:
1)中国商标查询网: http://wcjs.sbj.cnipa.gov.cn/txnT01.do
2)中国专利查询网:http://cpquery.sipo.gov.cn/
3)欧盟商标查询https://euipo.europa.eu/eSearch/#basic/1+1+1+1/100+100+100+100/
4)全球专利查询: https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html
5美国商标/专利查询:https://www.uspto.gov/trademark
6)世界专利查询(付费): http://www2.soopat.com/Home/Index
全球专利查询:http://www.innojoy.com/search/home.html
全球商标查询:https://www3.wipo.int/branddb/en/

5、寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后,如果觉得还可以继续,那么我们就需要寻找供应商,国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后,我们最好选择两到三家拿样品看看,这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大,只有对比之后才能做出正确的选择。确认样品之后,就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠,是不是有阶梯价,包装是否可以改进,是不是可以帮忙贴标,是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样,能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。找供应商可以直接用数魔的供应商地图,直接帮你筛选出优质的供应商。

完善产品,推出新品
确定了样品和供应商之后,我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节,比如买家反馈的差评包括哪些,供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK,是不是可以换成质量更好的等等。
以上就是今天要分享的选品6个步骤啦。只要把控好了选品的思路,就不怕慌慌张张随随便便选一个不好的产品了。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com

热门文章
点击分享

申请试用

×
×
扫码立即体验
×
咨询有礼

咨询有礼

扫码进群

扫码进群

免费领取

免费领取

直播活动

直播活动

background
免费领取

免费引流

插件 |智能索评
2 大永久免费功能限时领
点击领取