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如何通过研究竞品来优化自己的Listing,推出爆品?
时间:2021-05-14 阅读量:24

很多小伙伴拿到一个新品listing无从下手,不知道怎么能让它打爆,或者搜索的前三页,能有批量化的订单。其实当你没有很好的思路的时候,竞争对手恰恰是你最好的老师,他的成功经验肯定是可以借鉴的,选择适合的方式用在自己listing上面。下面我拆分来说下方案。
那么我们该如何优化亚马逊的Listing呢 ?我们可以通过跟踪竞品,获取对方的操作手法,筛选出适合自己产品的手法从而推爆自己的新品。

1、跟踪竞品的自然排名
看到这个大家第一反应应该是销售BSR排名,其实主要是看对手的主要关键词分别排在第几页第几位,你的产品跟竞品的情况你都要烂熟于心,知道你和对方哪些关键词有差距,对手哪些词没有出现在前三页,你是否有机会反超他?
今天我们就来用数魔的竞品追踪来分析这个运动手套
如图,通过软件我跟踪到具体ASIN有哪些主要关键词,例如wrist brace、carpal tunnel wrist bracewrist support等等,其次我可以清楚知道每个关键词,自然排名情况,例如wrist brace自然名是1-3即这个关键词出现在搜索页面的第一页第三名。从这里基本可以判断这个词,我超过他的几率会比较小,那么在做测评和单的时候,我可能会优先放弃这个词,或者退而求次,我不用强求一定要让wrist brace这个词上首页,进前三页就行。

我们选词的时候可以给自然排名进行按从高到低的顺序筛选,找到不在前三页的词,那这个时候我们要手动去验证一下,去亚马逊首页搜索这个词,看看结果是否与你产品匹配,如果跟你产品匹配那么这个词将是你主要推的词,那认为去冲击销量的时候,买手都通过搜索这个词进入界面下单,积累权重。

 

2、跟踪竞品的广告排名
除去自然搜索结果,剩下的就是广告位置了,同样我们要跟踪对手的广告位排名。如图我通过数魔的竞品追踪工具查看刚刚ASIN的竞品广告流量。广告流量这里分为关键词的流量和ASIN的流量。
对于关键词的广告流量,还是之前的思路,优先打造对手没有出现在广告前三页的词,我们把广告排名进行按从大到小顺序排列,选择长尾词:carpoltunnel wrist braces for sleeping这个词很明显是个长尾词,可能对手对流量小的词并不感兴趣,这个时候我们要清楚知道自身处境,我们可以聚少成多,对对方主动放弃流量小的词全部做起来,我们广告可以优先做这个词,把这个词做到首页,或者前三页,跟对手行成差异化竞争。

广告具体策略这里我不详细讲,有一个观点分享给大家,新品的广告往往数据不好看,这并不是你产品本身的问题,也不用太慌,多上上review,用做了广告的词人为搜索下出单,数据会好很多,这个数据亚马逊读取了有利于你产品的排名靠前,从而亚马逊会更愿意推流量给你。

3、跟踪对手关联流量入口
除去最主要的关键词搜索流量入口,剩下的就是关联流量了。很多卖家喜欢直接自己手动查找竞品详情页,去他们的详情页里看FBT栏目有没有出现自己的产品,现在可以直接在亚马逊选品工具里面直接可以精准定位,看到对手在哪些ASIN详情页有流量入口。

我通过竞品关联流量到竞品关联了哪些流量,我们可以清楚得看到关联流量的类型是哪些,以及关联流量的销量价格和评分。也就是说这些关联流量也就是你可以作为选品的有一个依据。这里上面截图就出现了护膝和其他款式的护手手套如果是护膝的话那用户买了这个 竞品的护手手套就会很可能还去买这个护膝,这种互补的产品关联的数量越多,那你的关联流量就越大。顾客群体一致,也有利于你转化,有利于你的权重提升。


通过以上对竞品流量的分析,你你不仅可以对你的Listing的关键词做一些调整,还可以选到其他差异化的优质产品。

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