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4个趋势让亚马逊卖家不得不做海外网红营销
时间:2021-05-14 阅读量:46

红人营销在2020年发展迅速,在2021年,其前进步伐丝毫没有放缓的迹象,预计到2022年底,红人营销的价值将达到200亿美元。于是我们预测了2021年海外红人营销的大5趋势,并给出了品牌建议:

01.红人营销在电商中的地位愈加重要

2020年的疫情刺激了海外电商的发展,如沃尔玛其零售电商业务增长了97%,并且人们对电商接受的程度在还在进一步提升。疫情使得网购成为了消费者最青睐的购物方式的方式,人们强烈的线上购物需求促使电商发展速度加快了5年。

其中,作为后起之秀的社交电商,正在潜移默化的占据着零售市场的份额,并成为Z世代偏爱的购物方式。其中有77%的年轻消费者表示,他们更愿意相信身边人介绍或者网红推荐的产品。Instagram, Facebook, Pinterest等等,这这不仅仅对KOL、KOC以及网络红人起到十分关键的作用。对于做跨境电商的卖家来说,也是一个很大的流量机遇。

亚马逊做精品的品牌卖家想要脱颖而出还需通过策划有影响力的红人活动,通过增强与消费者的互动来增强用户参与感,并提高品牌的知名度,进而实现提振销售的目的。此时大家最需的是,借助专业的海外网红营销团队来打造自己的品牌。

 

02营销更加“有态度”,对红人的要求将会更高

在海外,消费者往往喜欢“有态度”的品牌。有三分之二的消费者表示他们期望品牌在一些重要问题上能够保持鲜明的立场。例如,惠普发布了一则“总统夫人”的广告,突出表现了年轻人的领导力。这也许是品牌进行年轻化破圈的一种举措,但无论如何品牌选择站队“年轻人”,持有这样明确的立场,获得了很多网友和用户的欢迎。

在新的一年中,品牌在与网红进行合作时,“是否具有社会责任感”将作为品牌重要考量的标准,并且确保所选择的内容创造者能够与公司定位相匹。不论是网红的品牌力、还是她的公信力都会做一个严格的等级划分。如果你要借助海外KOL营销来给你的亚马逊Listing带来流量,那么,你必不可少的就是一定要找到这种优质营销团队。

03、用户对视频的需求保持增长

近年来人们对于视频的需求急速增长。首先是TikTok成为青少年最受欢迎的短视频应用,随后Instagram推出了 Reels,Twitter加入了Fleets,甚至LinkedIn也凭借其Stories进入了视频竞争的赛道,如今Facebook Live也在一路高歌猛进,去年年初其观看率就增长了50%。

受到疫情的影响,人们长时间居家必然会感到孤独,短视频和直播可以帮助人们摆脱这种无聊的寂寞感,因此用户比以往任何时候更加需要短视频等流媒体。

在这样的背景之下,亚马逊的品牌卖家抓住良好时机,将作为视频人营销活动的优先事项。充分利用TikTokInstagram YouTube、Amazon Video等新兴的短视频平台或者社交媒体,以提高视频播放率,并增加与消费者的互动接触。

如今,海外短视频赛道尚未饱和阶段,仍然存在很多机会,品牌可以进行多种尝试,并找到适合自己的推广模式。

04.红人营销赛道会趋于细分,新品类获得更多青睐

疫情影响下,人们整日蜗居于家中,呼吸新鲜空气感受绿色植物成为人们时下新的“追求”。

有需求就有市场,本不太可能走红的植物网红,竟然在社交媒体上获得了很多关注。他们用幽默的话语指导消费者如何在家中种植绿植,营造舒适的环境。

事实上,网红的“破圈”并不仅局限于绿植网红,目前有许多网红正涉猎一些较为细分的品类赛道,而这些领域往往是曾经被认为过于枯燥或者较为小众的。

例如,TikTok超级明星查莉·达梅里奥(Charli D’amelio)最近与在线个人金融平台Step建立了网红合作关系,而之前并不会有人想到会有这样的合作。
但是一个亚马逊卖家有如何能抓住这样的潜力网红呢,亚马逊卖家可能不会有那么多精力去全网时刻观察,但是数魔的营销团队却有。这就是为什么做海外营销一定要优先选择找有实力的团队的原因。

随着网红的业务范围越来越广,就意味着会有更多的品牌会借助网红之力获得更多曝光的机会。如果你对海外网红还不了解,那么你加入海外网红营销团队将是你在亚马逊站外获得流量的一席之地的核心原因。在这个过程,对于很多细分市场的品牌都是全新的尝试,这需要营销人员能够真正地跳出思维定势,发挥创造力。


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