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提高Facebook营销推广效率的5种运营手法
时间:2021-05-11 阅读量:20

Facebook广告价格上涨已经是司空见惯,作为亚马逊卖家的一个站外引流平台,在过去只用支付以几美分的价格就能获得点击,但现在却按美元计算。这提高了B2B潜在客户的成本,然后随着每次转化成本(CPA)的增加而增加。亚马逊卖家做Facebook推广越来越难,是提高产品售价,还是完全放弃PPC并尝试更多有机策略?

其实 还有一个完美的解决方法,不要花更多钱,而是花同样的钱换取更多的潜在客户,卖家可以通过以下五种方式降低每个潜在客户的获取成本。

1.找到效果最佳的人口统计数据

如果您运行Facebook广告系列,那么您可以访问大量数据,这些数据可以帮助您大幅降低广告费用。具体而言,您可以了解广告的受众特征,然后了解特定受众群体。要了解广告在各种受众特征中的效果,请转到页面的“Ads Manager”部分,然后点击“View Charts”。

从那里,您可以看到广告按性别和不同年龄段的广告效果。在确定效果最佳的受众特征后,您可以将受众范围缩小到仅包含这些受众特征,这可以避免浪费金钱给已经对您的报价不特别感兴趣的人。

2.简化目标网页

过于复杂的登陆页面可能会妨碍潜在客户,一般来说,目标网页越简单越清晰,转化率就越高,它越混乱越复杂,选择的人就越少。

那么如何创建一个简单但高效的目标网页呢?以下是一些建议:确保目标网页只有一个目标即生成潜在客户,页面上的每个项目都应该有助于实现这一目标。如果您尝试在着陆页上完成多项操作,则转化率会显着下降。

只询问所需的最少信息量,如果您只需要他们的电子邮件地址,请不要询问名字。如果您需要他们的电话号码但不需要地址,那么就只询问电话号码。如果你在在目标网页上包含的字段越多,那么创建的认知摩擦就越多,转化率就越低。

在设计目标网页时,请始终将访问者的重点放在潜在客户上,消除与该目标背道而驰的任何事情。通过设计更集中的目标网页,您将能够以相同的流量生成更多潜在客户,从而有效降低每条线索的成本。

3.从最积极的客户创建相似的观众

如果你不希望在Facebook上将所有广告展示给所有人,坦率地说,有很多人对你的报价不感兴趣,如果你向他们展示广告,你就是在浪费金钱,你的目标是站在真正对您的优惠感兴趣的观众面前。那么你怎么能确保它在这样的观众面前Facebook为广告系列中的人定位提供了两种选择:1、详细定位2、相似的受众群体定位详细定位是指您输入有关受众群体的信息,例如他们的兴趣,受众特征等。如果您了解受众群体,这可能会很有效,但最终您需要做出有根据的猜测。

如果您是一家成熟的企业,99%的时间您将使用相似的受众群体定位来获得最佳效果,Lookalike定位是Facebook强大的专有技术,可以根据您最佳客户的特点创建大量受众。这个功能可以向Facebook提供最具吸引力的客户列表,他们可以获取该信息并创建更多与这些客户类似的人群。

要创建一个有效的相似观众,您需要首先为您的“种子”观众建立一个最优质的客户/用户列表。这是Facebook构建更大规模受众的基础,它将确保您所产生的相似观众尽可能高质量。

最简单的方法是获取现有的电子邮件列表,细分最吸引人的读者,然后从该列表中创建自定义受众。理想情况下,您的分段列表应介于1,000-4,000人之间。

然后,Facebook可以使用您上传的列表来创建更大的受众,这些受众可以分享您的电子邮件列表的特征。