全部
新闻资讯
数魔动态
产品教程
合作伙伴
分类:
大数据选品
AI店铺报表
数魔智学
亚马逊选品如何做竞争市场的分析?
时间:2021-05-11 阅读量:38

“人无我有”这就是亚马逊运营中能制胜竞争对手的核心秘诀。这也是我们为什么一直强调要做亚马逊的竞品调研的原因,竞争对手的缺点就是你的优点,那么你的流量自然就被显现出来。
1、竞品Listing分析

首先,卖家可以了解一下竞品的上架时间。一般上架两年以上的竞品,若星级和销量都还很高,这种产品我们就不大建议大家去做。因为若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度,卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家,除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能,否则都是抢不过他们的。

另外,卖家在选品前,也需要分析竞争品的Listing和文案。知己知彼,才能百战不殆。卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?

以一款宠物类的产品为例,在市面上与之类似产品的卖家只有两家,这两家我们进去一看,图片做得特别Low,文案写得特别差,就知道这是一个没有经验的卖家。

当卖家分析完对方的实力之后,再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。

2、对竞品进行销售监测

这点其实就不用多说了,为什么竞争对手的销售量很好呢,一个重要的原因就是产品受欢迎,符合目前的市场需求。当然当卖家们发现一个产品的销售数据很好的时候,结合产品评价外还要看这个产品是否属于季节性节日性产品,这些产品在之后是否还具有市场潜力,同时还需要评估一下自己的厂家是否有个生产能力,需要多少的时间进行生产到上架,需要考虑一下,经过了这些时间后,产品是否还具有销售潜力。同时,看看竞争对手的产品上哪个型号哪个颜色的销量最好,这样可以帮助自己前期的选品和上新。

如果遇到那种,各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量,前20名都没有销量,这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前5名,之后就算推到前20也不会有销量了,这种产品是没有太大意义的。
预估竞品销量一般运营是很难估算到的,只有借助亚马逊第三方工具才能查到, 就比如数魔的大数据选品竞品追踪功能直接就可以查看到竞品的销量,数魔的亚马逊选品插件也可以直接在前台直接展示竞品的销量数据。

3、Review调研

首先,卖家可以看看自己产品所在的品类下,那些竞争对手的产品都有多少的评价,要知道评价是影响转化的重要因素,也是产品是否能够获得更好排名的影响因素,如果看到竞争对手的产品Review都在几百几千以上了,卖家们可以考虑一下是否要销售这个产品了,毕竟这个竞争不是一般的大。如果说从产品Review的角度来说,可以找找有哪些销量好,但Review不是很多的产品。

另外,对一个产品来说,Review是一个很好的反馈信息。我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从Review来看,找到较多Review的Listing,把Review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。我们可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因,总结出它的优点。针对不满意的地方,可以看看我们是否有能力将产品改良优化,把别人做不到的点作为我们自己的特点去卖,更能吸引到顾客;否则,就要选择淘汰不能做的产品。

4、差异化分析

公模产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套,所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。

这里说的差异化改造并不单纯的指一定要是私模产品,它是指在现有产品的基础上可以简便快速的进行小范围的变更,让产品有了差异化,或者有了新升级,这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
以上这4点就是做选品或者调研竞品时需要做的竞品分析的主要分析点。大家可以好好琢磨这几个点并结合利用好第三选品方软件来进行调研分析,结果将事半功倍!

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com ;

 

 

-->
热门文章
点击分享

申请试用

×
×
扫码立即体验
×
咨询有礼

咨询有礼

扫码进群

扫码进群

免费领取

免费领取

直播活动

直播活动

background
免费领取

免费引流

插件 |智能索评
2 大永久免费功能限时领
点击领取