中小卖家如何巧妙提前布局亚马逊旺季?

2021-04-30

当我们发现亚马逊招商通道的正式关闭时这也就意味着跨境电商行业的旺季真的快要到了但是旺季到了不代表每位卖家的旺季都到了,有些卖家在年初就开通了账号,但是一直依旧没有开始运营,有些卖家磕磕绊绊的现在还没有开始旺季备货,而有些卖家已经开始了细致的产品布局、账号布局,提前占据了先发优势!
因此你发现同样是亚马逊卖家,差距咋就这么大的!有一句话叫:种什么因,得什么果!最后的销售数据不会说谎,最后的结果不会说谎!旺季一定不是针对所有的亚马逊卖家而言的,而是针对那些有准备、有规划的亚马逊卖家而言的!聪明的跨境电商卖家从来不打无准备之仗,今天就给大家盘点下中小亚马逊卖家在旺季来临之前必须要做的提前布局!

1、中小卖家布局的第一件事就是:推新品

大家要知道如果你想在旺季有一个比较好的收获,那么在当下的时间节点你要做的事情就是推新品,疯狂的推新品!特别是现在刚注册成功的卖家来说, 时间还比较长,因为一款新产品从国内的头程物流开始,一直到FBA仓库,中间的时间成本是很漫长的除此之外,入仓后30天的黄金推广期,必须要把这个推广流程真正的走完,链接才能够有一个稳定的权重和出单

大家在走完这个流程之后差不多就已经到7月份了,而据消息知,亚马逊今年很可能会举行两次亚马逊Prime Day大促,只是说具体的时间还没有定下来。只要链接维护得当,卡准运营推广节奏以及补货节奏,要持续稳定的做出订单增长,并不是一件非常难的事情

2、提高库存绩效指标,清库存

毫无疑问对于一批经验老套的中小卖家来说,在亚马逊旺季前期,清库存也是比较重要的,因为在这之前 亚马逊针对库存绩效指标(IPI)进行过很多调整,目前最新的政策亚马逊就是希望卖家把库存绩效指标分数保持在 450 以上。如果IPI分数较低的卖家这里就要注意了。只有我们把冗余库存清仓后,才能够提高的我们的IPI得分,才能够让我们有货可发,有钱可赚!你会发现清库存才是那个最重要的因,没有这个因,就没有后面的果!有关库存绩效指标的考核主要分为以下几点:
第一点是针对冗余库存的考核
第二点是针对现有产品售出率的考核
第三点是针对无售出信息的亚马逊库存考核
对于每个维度有哪些注意点以及我们应该采用什么样的策略去做库存清理,
3、进行内部团队优化

这点其实是很多的亚马逊创业公司忽略的点,个人建议一般在旺季来临之前最好是根据自己公司内部的实际情况以及运营情况,做出一个内部的组织架构优化!我们需要把一些做的差的产品线以及需要重点清库存的产品线拉出来,单独组织团队或者是换团队来做。甚至我们需要在旺季来临之前,在公司内部选拔出一个新的增长小组出来,这个增长小组只对老板负责,只对最后的业绩结果负责!让整个增长小组找出项目运营中存在的问题和漏洞,并且提出优化和改进建议!增长小组的业绩和奖金直接与最后的结果挂钩!基本内部调整之后,增长小组总能够在旺季来临之前,发现一些我们之前压根没有发现的问题。从而能够推动业绩的持续增长!

4、时刻督促物流

旺季来临之前,卖家之间的争夺其实从运营端逐渐的开始转向后端。尤其是物流配送效率的争夺,更是进入白热化!当旺季来临的时候,谁有货卖,谁的货能够快速的流通和运转,谁就能够在竞争中占据优势!大家一定要抓住这个时机抓紧去催货代,因为你不知道这样畅通的发货上架到底还能够持续多久!提前布局,提前发货,提前催货,才能有备无患!不要觉得经常催好像不好意思,这个时间点你不催,最后害得就是自己!

5、 提前旺季备货

还是那句话,旺季的争夺不是运营端的争夺,而是后端的争夺!大家一定要有意识的提前去做旺季的备货,很多的亚马逊卖家在六七月份左右就已经开始提前做布局了。大家要知道旺季来临,当所有的卖家都在大量备货的时候,势必你的交货周期会被拉长!一旦你的交货周期被拉长之后,你要面临的就是所有项目环节的拖拉以及很多潜在的风险,比如说:断货的风险。因此提前备货,有备无患!
此外我想告诉大家的是:一定要有安全库存的概念!什么是安全库存?简单来说就是你除了正常的发货、走货之外,剩余的放到你自己国内仓库内的库存,这个叫安全库存。安全库存是非常有存在的必要的,一旦出现突发情况,比如说供应商延迟交货,或者是销量暴增,这个时候安全库存的重要性就能够得到凸显,毕竟老卖家都知道一旦断货,对于亚马逊卖家的打击无疑是毁灭性的!

以上五个部分,我认为是亚马逊卖家在旺季来临前必须要去提前布局的,做运营就好比是行军打仗,不打无准备之仗是每一个项目操盘手必须要具备的能力!


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